你知道东南亚七大流行的电子商务有多少？

近年来，在亚洲市场，东南亚的电子商务市场发展如火如荼，该地区的消费者正从传统的零售商平台涌向电子商务网站。

东南亚似乎是电子商务的天堂，从近年来各大互联网公司的布局可以看出这一点。尽管有潜力，但市场份额仍然很小。2015年，东南亚的在线零售普及率仅为3%。

以下是中国电子商务研究中心（100ec）为您带来的七款东南亚流行电子商务的清单。中国大陆）：

拉扎达：先天基因“跨界”

拉扎达是东南亚***的网上购物平台。同时，这也是德国企业孵化器火箭互联网（rocket Internet）孵化的一个项目。该平台主要销售化妆品、家居用品、时尚、电子产品、体育器材等13类商品。其中，时尚、健康和美容业务是增长快的业务。

拉扎达的先天基因是“跨境”，因为它是一个横跨东南亚**市场的电子商务平台。每个市场不仅有相对独立的团队和运行机制，而且有相互渗透和合作。例如，香港的跨境商业团队负责全球采购和投资推广，然后协调到每个**的网站。

据了解，拉扎达成立于2012年，先后推出印尼、马来西亚、越南、菲律宾、泰国和新加坡6个东南亚市场。这些市场保持着电子商务的***位，这是东南亚真正独到的市场。

其团队成员来自**各地，投资者包括rocket Internet、Tesco、淡马锡、investment ab kinnevik、summit partners和摩根大通资产管理公司。

2016年4月中旬，阿里巴巴斥资10亿美元收购印尼电子商务公司lazada，这一东南亚电子商务引起了中国人的关注。

Reebonz：印尼奢侈品电子商务的“把戏”

Reebonz网站每天可吸引6000至7000名独立访客，平均每月90万人次。目前，该网站已有23万注册用户。2012年，人均消费为295美元至337美元，2013年，人均消费增至632美元。

Reebonz吸引客户的五大策略：

reebonz Indonesia的数字市场策略分析师Yanly riky表示，instagram的卖家是reebonz的主要竞争对手。为了应对这些竞争对手的攻击，reebnz的策略是提供比instagram便宜10%-20%的价格。之所以能够提供有竞争力的价格，是因为reebonz从时装零售商那里买了很多，而且价格更低。

Reebonz与印尼几家主要信用卡银行（如澳新银行、Danamon和渣打银行）合作，推出了信用卡分期付款和现金返还活动。根据reebonz发布的数据，目前使用reebonz的用户中，有60%选择使用信用卡支付，其余用户则选择通过银行汇款支付。

Reebnz通过参与线下促销活动让消费者了解自己的产品，并在消费者购买之前提供预览活动。Reebnz大约每三个月参加一次这样的活动。此外，还有一些网上活动，如雅加达网上大甩卖。Reebonz将与lazada、berrybenka等其他电子商务网站开展促销活动，每款产品将享受41美元的折扣。

四、二手商品销售策略

销售二手货的策略使得锐步非常独到，吸引了大量想省钱或想买断货的顾客。这部分业务占锐步总业务的10%，二手货按折旧程度和价格分类。

Ensogo：东南亚社交电子商务团购平台

恩索哥的名字来源于三个词：娱乐、社交和围棋。Ensogo成立于2009年，2010年正式推出，目标是社交电子商务平台。恩索为东南亚6亿多用户提供特殊产品。目前，其业务覆盖香港、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡和泰国。

恩索为会员提供酒店、酒店、美容等服务的团购折扣，每日团购折扣率在50%-90%之间。消费者可以通过访问网站或注册成为会员来获得优惠提醒，用户可以通过电子邮件、Facebook和twitter分享优惠信息。此外，为了推广自己的产品、服务和网络品牌，网站还将对热门产品进行限时特价。

Olxphilippines：电子商务巨头合并诞生

2014年，菲律宾电子商务行业遭遇严重动荡。纳斯佩斯、斯希布斯特德传媒、挪威电信和新加坡报业控股集团决定淡化竞争，转而联合起来。这一变化影响到四个**：印度尼西亚、泰国、菲律宾和孟加拉国。

商业模式：

mfashion的核心竞争力来自于其图像内容的数据组织。与一般的聚合电子杂志不同，mfashion将为每一张图片贴上标签，包括样式、颜色系统、品牌等，为用户分类检索提供方便，也使导购成为可能。

在移动终端上，用户可以下载Mfashion的APP reading或添加微信公众号获取信息。与Flipboard类似，mfashion对主要合作杂志、网站和奢侈品牌提供的内容进行汇总和整理，然后为用户提供时尚信息。

目前，美发设计涵盖故事、色彩、品牌、时尚、媒体等多个板块。对于用户来说，他们可以像杂志一样随机浏览，在应用程序中搜索和共享内容。

Elevenia:C2C电子商务平台

C2C电子商务平台elevenia成立于2014年，总部位于印度尼西亚雅加达。

Elevenia是一个开放的电子商务平台，用户可以在这里买卖各种产品。目前，独立访客约18万人，月访客约18万人。由印尼第二大电信运营商skplanet和xlaxiata联合推出。这与韩国流行的网络购物平台11street是一致的。初始融资额4200万美元，累计融资额6830万美元。销售的产品包括时装、化妆品、婴儿用品、电器、家具产品、音乐产品和书籍。

扎罗拉：新加坡拓展时尚品牌

Zalora是一个时尚和美容产品的在线购物平台，为男性和女性提供时尚、配饰、鞋子、化妆品和护肤品。总部位于新加坡的Zalora在香港、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、泰国、越南、马来西亚和文莱等地区都有地区性网页。Zalora销售**品牌，本地品牌也将在地区网站上销售。Zalora的在线时尚购物平台ionic也在澳大利亚和新西兰运营。

2013年10月，Zarora推出了自己的品牌Ezra。除了销售其他品牌的产品外，zalora还将生产带有Ezra标签的自有服装产品。

Zalora在印度尼西亚、菲律宾和越南推出了第三方开放平台，允许企业和时装设计师进入和销售商品。

落地：7-11便利店取车

2014年1月，zalora与全球连锁便利店7-11合作，率先在泰国推出网上订购便利店提货和货到付款的便利服务。与7-11合作的优势不仅在于它在泰国几乎无处不在，而且是一家24小时便利店，顾客可以随时取包裹。

推第三方开放平台

从2014年4月起，zalora将允许个人企业进入zalora的开放平台。然而，当这些业务达到一定的销售额时，zalora将向这些业务收取一部分佣金。此外，zalora还为印度尼西亚和菲律宾的第三方商户提供货到付款（COD）的收款方式。

第三方开放平台的诞生，为zalora增加了上千件男女时装，也可以为一些利基品牌带来更多的曝光机会。

为了提高品牌有名度，zalora在新加坡、雅加达、印度尼西亚、平壤和马来西亚开设了弹出式商店。在zalora的flash商店，消费者试用产品，学习如何在网上找到和购买。其目标是让消费者熟悉zalora电子商务网站，增加客户流失率。

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