传统时代如何发展B2B电子商务

互联网自发展以来，已逐步从“小C”时代过渡到“大B”时代。B2B主要为公司提供专业的电子商务服务，帮助公司提高电力的生产和销售。对于制造企业来说，这既是一个宝贵的机遇，也是一个巨大的挑战。那么，传统企业应该如何依靠B2B电子商务的力量来完成推广转型呢？

误区一：烧钱买流量，就能带来利润

过去，很多实体企业都是花钱促进电子商务销售，但当时依靠流量带来高额利润的盈利期已经过去，而渠道的实施成本却一路看涨，成本高利润低，这不是现在的***选择。但近几年蓬勃发展的B2B可以为公司带来更多的便利，提供更实惠的报价。

在B2B业务中，业务双方存在着“强连接”，其特点是数量大、频率低。一旦双方确定了连接，就不容易改变。B2B电子商务渠道可以收集双方所需信息，吸引双方频繁登录网站，了解行业信息和同行产品情况。该渠道可以为公司用户提供准确的信息匹配服务，帮助公司降低成本，提高生产能力。类似于B2B电子商务的渠道，相互回应就是这样一家公司。

误区二：对于一个好的产品，你只需要实施一点点就可以提高你的声誉

过去，企业只需要有好的产品，稍微实施一下就可以赚很多利润。但这种简单的暴力形式已经不适合现在的购物中心。现在，一个产品要想成功，就必须掌握用户的需求，做好市场调研、产品预热、后期实施销售等工作，才能打开市场。在这些环节中，品牌推广起着重要的作用。

互联网行业的典型特征是，快鱼吃慢鱼，而那些进入后通常需要付出更多的资金，甚至完全失去机会。品牌建设更是如此。消费者通常对品牌的承载力有先入之见，占据着用户的头脑。***名的盈利能力通常是竞争对手的三到五倍。

出于这些误解，传统公司在进行B2B时仍面临以下问题：

如今，**电子商务人才缺口约为150万人。以农业为例，农村电子商务人才的根基极为薄弱。据测算，未来两年县级以下电子商务人才缺口约200万人。具有特殊技能的人才是公司的核心，但技能的薄弱使许多公司停滞不前。

现主表：网上支付不完善，现代物流体系不完善这两个方面，尤其是每年年底，资金链的问题将直接影响到明年所有企业。

缺乏统一、完善的B2B电子商务法律法规，使得企业在开展B2B电子商务的过程中难以避免违法行为和各种利益的隐性流失，这也成为企业不易进入B2B电子商务的原因之一。