如何在跨境电子商务产品选择和推广前进行营销定位？

定位：营销计划或营销体系的基础是由需求构成的。需求分为动态需求和静态需求（根据我的理解，发明新词）。

静态需求是分析消费者基本的需求，也是产品应满足的基本需求。这是静态的，不会改变。动态需求是比较的结果，是连续的。

让我们从需求开始。消费者的需求与产品的特性一一对应。核心需求是影响消费者购物决策的关键因素。此外，还有非核心需求，即差异化需求，即附加值或差异化价值。从消费者的角度来看，这是一种静态需求，

动态需求是以动态市场为基础的。市场上有不止一个卖家。市场上大部分产品都能满足消费者的核心需求，少数产品能满足非核心需求/差异化需求。在分析需求问题时，我们需要考虑静态和动态的需求模式。静态需求是基本的满足条件之一。例如，我近一直关注的蓝牙耳机，音质、舒适性、通话质量、降噪功能、耐久性、连接、操作和防水是基本的静态需求。这些是这种产品基本的需求，应该满足消费者。在这些需求中，每一个需求的权重与产品书的本体特征也有关系。比如，音质一直是消费者的核心需求，也是影响消费者购买决策的***因素。

无论什么产品，都会有一个关键、有影响力的购买决策，也是这类产品重要的属性。在你做一个产品之前，你必须先确定“关键要求”，然后再去市场调研。其他要求中的静态要求和其他要求也需要根据权重进行排序，作为市场定位的重要参考。

***一段涉及一个关键词“市场研究”，旨在更好地定位和制定营销计划。市场调研应从以下几个方面入手。

市场可分为以下关键词，竞争对手和市场份额分布。根据市场份额的不同，竞争对手可以分为市场***、市场创新者和市场追随者。

为什么要按角色分类？因为不同的角色对消费者有不同的影响。在购物过程中，消费者有问题认知、信息收集、形成认知、替代方案评价、购买决策和购买后行为等过程。不同的市场角色根据不同的市场份额影响消费者的认知。随着市场份额的下降，其影响是一个指数下降的过程。市场***占有巨大的流量或市场份额，在一定程度上代表了产品的标准和趋势。我们可以理解，市场***更受欢迎。

更受欢迎的因素根据每个市场的不同情况有不同的特点。评估和价格是一个因素。可能是评价比较多，价格很低，导致产品的受欢迎程度。但比这两个因素更重要的是其他因素，即产品属性、设计风格和产品所满足的静态基本需求。这些地方往往是我们需要深入研究的地方，特别是选择过程。因为这些市场***将对教育和改变消费者对产品的认知，特别是对产品的性能和设计产生重大影响。这些都代表着公众的判断和公众的审美观。如果你想以市场创新者的身份进入市场，你需要考虑你的创新是否有效，它们是否与当前的趋势具有相同的特征，以及你的差异化是否会被消费者视为创新。如果你只想到创新，那就不叫创新，而是叫假创新。

产品好与不好，话语权不在生产者和销售者手中，而在消费者手中。在产品被市场认可之前，不要说你有好的产品。你所谓的好产品也会与同一生产商或销售商的产品相比较。大多数时候，我们都很无知。承认吧，老人和年轻人。

市场***对消费者的影响很难改变（但并非不可能改变），因此这就是创新的风险。有可能你可以做一个你认为很好的产品，但把它投放市场，没有人在乎。但这个问题肯定有解决办法。

首先，你必须了解市场***影响消费者的观念，这可能来自很多方面，比如价格、产品属性，甚至售后服务。深刻的理解可能很复杂。我调查了有线耳机的市场，发现了一个非常有趣的想象。以bass一词为代表的市场与耳机的外形有一定的联系。消费者下意识地认为全入耳式耳机的低音效果会更好。当然，由于其封闭式设计，全入耳式耳机的漏泄量较小，但它们与低音不一样没有***的联系，但这是市场呈现给消费者的现象。这个词的搜索结果几乎都是这个形状。从交易记录来看，半入耳式耳机在这个词市场上相对脆弱，即使你的低音很好。你也很难改变这种与消费者的认知联系。

在发现影响更深刻的认知之后，我们应该判断哪些是可以改变的，哪些是个人力量难以改变的，哪些是可以改变的。大众化产品的特点，以及自己产品的特点，都有那些共性和差异化，共性代表了消费者喜欢这类产品的根本原因，而差异化就是为了强化这一因素。在价格方面，你方产品的基本价值和差异价值之和必须大于价格。顾客价值=顾客感知价值价格。你的客户比你的竞争对手更有价值。如果我们想提高价格，我们需要提高顾客的感知价值。顾客价值在营销中分为五个层次，***层次是核心利益，第二层次是基础产品，第三层次是预期产品，第四层次是增值产品，第五层次是潜在产品，竞争的本质发生在产品增值层次。

感知价值可以分为许多影响因素。产品本身的属性，包括产品质量、包装、外观设计、功能、能够满足消费者的需求，以及对电子商务的需求满足程度、产品差异化、售后服务等，还包括视觉价值（图片和视频呈现的感觉或气质）、文案、评价等，这些细节都可以进一步分解。市场营销是在确定需求和方向后，不断分解和实施的过程。从这里可以挖掘出许多电子商务运作的东西。如果我们在这里讨论，我们可以讨论整个操作方法。因此，运营是一项非常基础的工作，只是公司营销战略下的一个环节。一个公司的营销策略的观点是不同的。它不仅要立足于产品和市场，还要考虑企业的内部营销。企业的营销在于周全的营销。所以对于销售来说，困难在于营销思维。营销思维形成后，操作就会变得简单。大部分的运营和销售只是整个系统的一部分的执行者。我们应该学会从不同的角度和高度看待问题，理解自己的定位和价值。只有扩大认知边界，我们才能走出这个圈子。

我谈了很多关于市场调查的事。接下来，我将讨论动态需求。

动态需求是建立在静态基本需求、流行产品和认知影响等概念基础上的，它们相互关联。营销人员的目的不是创造需求，而是满足需求，但关键的工作是找到需求。问问题比回答问题难得多。动态需求是将自己的产品与竞争对手进行比较的过程。市场上会有很多竞争对手，他们提供的需求远远超过消费者，但有时消费者不会购买。这取决于什么需要得到满足。对于关键需求，消费者的上限会更高。你遇到的越多，消费者选择你的机会就越多。对于某些需求，消费者需要的是差异化满足，而不是增长性满足。关键因素不仅是满足增量标准，如果能够提供差异化的价值，顾客感知价值将得到很大的提高。有些要求没有得到尽可能多的满足，=。如果过度的满足感不能使顾客感知价值逐年增加，就会导致定位不准确和资源浪费。有很多例子。原因在于，这些需求并不是影响消费者的核心因素。他们需要的是差异化、纵向和多维的满足感，而不是横向的扩张。

需求不会突然增加或减少。从更形而上学的角度来说，需求量是恒定的。它就在那里，它本身就存在。只是由于技术或商业的进化速度，有些发现还没有被发现。市场上每天都有所谓的“创新者”。我们会找到各种各样的产品，但大多数还没有生产出来。我不知道有多少人分析过这个原因。创新是熟练的，建立在完善的市场调研、对创新的理解和大量的产品测试之上。即使这样也不能完全把风险降到零。

不能简单地按年龄、性别和消费能力对消费者进行分类，这样的分类没有太大的现实意义。仍然有必要回到需求并按需求对其进行分类。通过市场调研，我们需要了解消费者的反馈信息和产品的问题。因此，我们可以了解消费者对这类产品为关注的点，对关键因素的判断也应该建立在对消费者的市场调研的基础上。我们根据关键因素进行延伸，在满足“关键因素”需求的基础上，寻找消费者的其他需求。产品更新和创新来自于此。比如，刚开始，手机只能接打电话，这是关键需求。它是手机的基本功能，后面还增加了收发电子邮件的功能。这时，我们瞄准的消费群体变成了：追求基本通话功能，希望方便收发电子邮件的人。收发电子邮件是扩展的新的现实需求，具有现实意义，能够提供足够的差异化价值。

在定位消费群体时，首先要对我们的产品有一个清晰的认识和分类。不同的产品特性和消费者态度是不同的。的手机越来越贵，但也有人买。然而，如果你把一条数据线卖到100美元，没有人会买它。

那么，如何对产品进行营销定位呢？

***：分解自己的产品，熟悉产品属性，寻找差异化的内容

第二：不管平台是什么，调查这些产品的特点，了解它们的类别

第三：根据自己产品的特点，对相应的消费群体进行识别和细分，分析消费市场，以及消费行为的影响因素、关键心理过程和决策过程

第四：如前所述，进行充分的市场调查，以确定细分市场和目标市场。市场调查不是看每个品牌的比例，而是分析这些数据对需求和购物决策的影响。