【跨境电商从业】跨境电商从业者想说却不敢说

面对几天内的垄断、价格战和零秩序的压力，很多从事电子商务的朋友感到不解：

合作伙伴的想法是：“互联网可以让全**的代理商看到我们的品牌，然后他们会主动发邮件给代理商或直接购买我们的产品。”不幸的是，除非你是一个关键人物或有名的平台运营商，否则很难说出这样乐观的话……互联网可以让消费者看到我们，但它无法改变他们会忽视我们的事实。

是的，很多中小企业都想把自己的品牌销售到**甚至全**。他们依靠自己而不是别人。关键的机遇点在于，互联网推动的电子商务的发展，一方面改变了人们脚踏实地购物的习惯。现在，主要市场的消费者已经习惯了通过互联网购买生活所需的各种商品。

电子商务发展的核心思想是在中间逐步消除剥削的利益结构，使消费者能够更有效地购买商品。也就是说，现在的品牌可以通过网络直接把产品卖给全**的消费者，不再需要通过代理商的关系。这是***的B2C跨境电子商务。

实际的方式是建立品牌官网，接受支付宝等多种支付方式。当顾客购买时，货物将直接空运给顾客。

然而，这样做有一个大问题。当你开始学习空运时，你会发现…太贵了。即使你节省了代理商和分销商的成本，消费者仍然不能接受**运费的商品价格。另一个问题是，一些**可能会对一些商品征税，而消费者不会为此买单。

图克军认为，跨境电子商务的品牌管理有两种可行的模式。

首先，如果你今天有足够的资金和完整的品牌线，你可以正式向目标市场出口商品，进入第三方仓储（仓储公司将有配套的物流运营商），建立官方网站，然后对当地市场进行本地化的在线营销。现在，即使是电子商务也可以直接帮助您处理许多目标市场的仓储、物流和购物车系统。品牌业务的作用只需要做好本地网络营销。但是，图克军认为，无论是大公司还是小公司，本地化网络营销都是整个过程中困难的部分。如果没有目标市场的合作伙伴支持，失败率将非常高。

第二种方式是针对中小型品牌或产品类别较少的品牌。这种模式仍然要求制造商向目标市场正式出口商品，进入第三方仓储。***不同的是，您可以选择本地流量***的电子商务渠道平台，也可以选择适合您在货架上销售的平台。通过自主销售，我们可以更好地控制品牌形象和定价权。以下是一些需要注意的事项：

一、选择合适的目标市场是非常重要的。根本的选择在于对商品需求是否存在和类别竞争环境的判断。例如，服装品牌可能适合日本和东南亚，但不适合欧洲和美洲。户外运动产品在欧洲和美洲有很大的市场，但在东南亚没有。我们可以通过经验和直觉来选择方法。不过，我们也建议通过当地电子商务数据进行分析，以便更好地掌握目标市场的需求规模。

二、选择合适的电子商务渠道平台也很重要。一些平台的排名顺序不公平。可能需要与平台建立关系以获得足够的曝光。因此，我们必须事先充分了解，不能贸然推进。

产品投放市场后，平台将协助品牌进行基本的广告宣传，如关键词、再营销等，但厂家自身需要做以下营销行动：

三、通过本地文案提高购物转化率（是的，这不是平台的责任！是的，这不是平台的责任！是的，这不是平台的责任。因为这很重要，说三遍！

在这个过程中，我们必须不断地找到收集***和管理社交媒体的方法。一旦积累了足够的客户，仍然需要建立自己的官方网站来创造自己的***价值