大环境下跨境B2B企业突围的三大难题

出口是中国经济的三驾马车之一。近年来，环境的巨大变化给我国出口带来了巨大挑战。首先，特朗普总统上任后，开始倡导反全球贸易的理念。从外部环境看，今年的出口形势也不好。

除了环境的变化，中小企业在B2B领域也面临三大困难。

1、 很难接到订单

随着跨境贸易平台和互联网的发展，信息越来越透明，价格也越来越透明。因此，每个客户和每个企业寻找买家的成本都会越来越高。

2、 融资难

很多银行对中小企业不开放，或者一些银行会以很高的成本向中小企业开放融资渠道清单。同时，中小企业的融资行业也不是很灵活，因为很多国外买家采用信用证交易方式或赊销交易方式，但很多银行基于中小企业的资质和背景不允许这些中小企业接受信用证或赊销，因此信用证和赊销会使很多中小企业失去非常高质的买家。

3、 难以流通

因为整个贸易链很长，这个链条上有很多不透明的地方，同时，整个外贸后续服务和外贸结算的全过程也很长。

面对这些困难，企业需要如何解决？首先要做的是用数据重建订单交易

基于全球经济不景气，成本优势不再好，以及各中小企业面临的融资难、订单难、流通难等问题，阿里的想法是通过数据重建降低成本，通过数据沉淀，让企业在平台上积累的数据发挥自身价值。

今年整个外贸贸易流通数据有多大的降水量，这些数据降水能否发挥其价值。数据反馈到交易层面，即企业可以获得一种新的交易方式，即信用担保服务。

信用担保服务的实质是保证买卖双方交易的安全，使企业能够迅速达成交易，降低整个沟通的成本。如果数据反馈到服务环节，就是综合外贸服务。综合外贸服务平台将更好地为企业服务，帮助企业结汇、通关、退税，知道如何办理退税，降低企业成本。

如果数据的积累反馈给物流，企业就可以在这个平台上享受较低折扣的物流服务。

如果数据反馈到金融环节，企业可以获得大量的金融产品，首先是信用证，同时可以为融资做准备。此外，根据企业的数据沉淀，企业还可以向海外买家进行赊销。

财务的背后，不是你今天能在这个平台上带来多少订单或资金，而是你今天能带来多少资金。这意味着你有信用证的能力，你有信用销售的能力，事实上，你已经提高了你接受订单的能力。

因此，今天的整个数据开始在整个外贸交易链中流动，并可以在各个环节进行反馈。之后，它开始具有数据应用的价值。