xtransfer面向B2B跨境支付市场，覆盖30个城市，风险控制扎实，客户价值高

随着走出去浪潮的兴起，大中型企业纷纷全面展开海外部署。因此，背后真正的经济推动者“跨境支付”之争已经打响，吸引了许多新的参与者。

与其他跨境支付金融服务提供商相比，xtransfer一直在快速增长的直通车上。xtranfer创始人邓国彪从2007年开始接触跨境金融：2004年毕业于复旦管理科学系；2007年硕士毕业后，加入全球***信用卡公司visa，成为亚太地区***科室管理培训生；2010年支付宝加入独立第三方支付平台支付宝，成功成立定价部门，2014年开始支付宝跨境B2C支付业务。

本文的插图来自xtranfer，并授权使用。

成立XTransfer的机会，源于支付宝当政时移动互联网红利的消失。各行业开始向上游跨行业融合，支付领域的创新开始从C2C、B2C向B2B转变，为此，阿里巴巴团队努力打造“一键通”相关支付金融服务，***为我国中小出口企业提供跨境支付服务。

基于这一背景，邓国彪率先发现了市场机遇，并于2017年成立了xtransfer。这是一家专注于为B2B外贸企业提供一站式跨境金融服务的金融科技公司。主要与传统银行合作，开拓全球金融网络，帮助中小企业走向全球。

“中国是***的进出口国，因此跨境金融将是一个不可估量的巨大市场，在这个市场上，中小企业已经成为进出口贸易的主力军，成为xtranfer的主要客户群。根据2018年的数据，中小企业出口额可以占到整个市场的60%，”邓说。

这类客户具有支付碎片化明显、金额小、行为不稳定等特点。三者的叠加，导致跨境支付过程中明显的痛点。一方面，小企业信用难识别，开户难。一旦开户失败，第二个账户需要等待半年以上，国内外第三方银行要结合收入和风险控制因素将其关闭；另一方面，即使开户后，也存在手续费过高的问题，比如300美元需要支付70-80美元的手续费。

基于上述痛点和中小企业的核心需求，XTranfer与各国银行合作，建立了全球统一的B2B资金清算和风险控制体系，推出了全球账户、境外账户等跨境金融服务综合解决方案外汇锁定、流动性管理、海外融资等。在使用过程中，用户只需注册自己的账户，即可在24小时内在全球范围内开立账户进行收付交易。

在商业模式上，xtransfer不同于从交易流中获取高额佣金的同行。它只对银行开户、收款、付款等基本服务收取少量费用，大部分收入来自其他深度增值服务。

针对小企业行为不稳定、反洗钱问题频发等问题，邓国彪表示，风险控制的基础在于数据积累。xtranfer根据信息流、物流、交易等行为的特点，对不同行业的客户进行了分析。xtranfer反洗钱系统的一个特点是，它能让整个组织从前到后做出基于数据的决策。例如，如果客户在电话或在线上咨询了某个受制裁**，xtranfer的前台销售将对其进行标记。后台产品和风险控制人员能够掌握***手信息。

从行业来看，xtranfer的竞争产品是由蚂蚁金融服务收购的**电子商务收汇结算服务商worldfirst。相比之下，xtransfer团队在登陆度和用户体验方面具有明显的优势。一是稳定、安全、快速着陆。自2018年2月推出该平台以来，xtransfer已经为数万企业客户提供了服务，并且仍在快速增长。上游银行客户包括星展银行、巴克莱银行和花旗银行。在用户体验方面，客户可享受免费开户和即时到账服务，汇兑手续费由3%降至5%，直接降低了交易成本，促进了用户增长。

围绕中国十大进出口国，xtransfer平台网络目前已覆盖欧洲、美国、英国、加拿大、韩国等30多个**和城市。该团队在任何时候都有盈利能力。明年，该团队将继续迭代技术产品，提高外部服务能力，开拓全球业务。

成立两年半以来，团队现有200余人，其中技术研发人员1/3，合规及反洗钱风险控制人员1/3。这6家合作伙伴均来自蚂蚁金融服务和阿里巴巴，在visa和paypal等全球有名金融网络平台拥有丰富经验。

本文的插图来自xtranfer，并授权使用。

融资方面，团队于2017年7月获得云起资本和高融资本500万美元天使轮融资；2018年10月完成招商集团牵头的1000万美元一轮融资，风投、云起资本和高融资本均为零；2019年10月再次获得以ewtp基金为首，招商创投为首，零一创投、云旗资本和高融资本此次跟进投资1500万美元进行B轮融资。预计该团队将在今年下半年启动新一轮融资