新营销、新渠道、新生态第二届杭州跨境电子商务卖家峰会圆满落幕

出席峰会的嘉宾包括杭州科技股份有限公司常务副总裁兼总经理胡海军、先文基金创始人李先文、杭州航创科技股份有限公司CEO邵平、未来科技城投资促进局副局长张志伟、刘大伟，交友会创始人刘宏，雨果网***运营官，杭州中意实业有限公司***运营官，行业主管冯秋军，镇汉运动创始人胡九树，华东地区全球电子商务主管尹传红，丰兰营销总监陈立洲，来自**各地的传统企业家、工厂主、跨境电商卖家等400多位嘉宾出席了会议。

董事会常务副主席、董事会（杭州）科技有限公司总经理胡海军发表题为《智慧赋能打造企业服务生态链》的主旨演讲，称：“民营经济是中国经济体系的内在要素，指出当前民营企业家的痛点：产业集中度低；企业规模小；经营困难；缺乏核心竞争力。中小企业缺乏实践智慧的引导和引导。

由此，由泰科董事会牵头的智能共享与企业互助智能网络平台应运而生。目前，已聚集了600多名来自**各地的专业一线实战泰科导师、100多家投资机构和600多万下载注册企业家会员。致力于为全球企业提供资源、人脉和智能共享的智能网络平台，是中国***秀的大师和企业家联合起来，推动中国创新，促进企业发展，为企业服务和赋能。

“任何富有同情心的公司背后，一定有一个富有同情心的梦想。董事会是一个“智能网络”平台。他的愿景是量化发展人类智慧，用智慧帮助更多需要帮助的中小企业，相信董事会，相信**更美好的未来”，胡海军铿锵有力的话语感染了现场嘉宾，会场掌声经久不衰。

杭州航创科技有限公司CEO邵平分享了传统企业的核心痛点：老板的思维跟不上；管理层的思维跟不上；企业缺乏执行力；资金紧张；产能过剩。核心竞争力难以建立：产品同质化严重；恶性价格竞争；会计期间延长；老模式、跨国抢劫；无溢价、无品牌、无渠道、无数据。

面对未来的不确定性，可以做三件事：老板的认知模式需要改进，全球业务需要从长远的角度来看待；传统企业的老板需要学会从用户的角度来考虑产品和品牌，从而长期收获市场红利；传统企业的老板需要加大对技术研发的投入，加大产品创新力度，以获得更多高附加值的市场红利。

交友会创始人刘大伟分享了“传统企业老大如何通过社区提升知识产权影响力”。他指出，传统出口企业的特点是：行业积累时间长；行业门槛相对较高；竞争对手相对较少；行业变化相对缓慢。“社区”的本质是：聚集一群人，一起做一件事。社区的作用是获取非对称信息，整合资源，增强与大公司或政府合作的可能性。

目前，跨境出口电子商务确实是一个大市场。面对传统外贸向跨境电商转型的大趋势，雨果网***运营官刘宏谈到了周全打造跨境电商产业互联生态。他表示：要“以‘产业互联+人才孵化’为主线”，一方面帮助产业提供高质人才培养和输送，推动人才建设，另一方面推动产业生态建设，连接**，***传统制造业跨境转型升级。

在随后的圆桌论坛上，几位重要嘉宾共同探讨——在数字贸易时代，从政策到平台，从产品创新到渠道营销，周全解决传统外贸企业跨境电子商务转型的阵痛。

下午，董事会导师、浙江创业投资原合伙人、先文基金创始人李先文分享了他对跨境电子商务的理解和判断。资本是聪明的钱，总能发现新的投资机会。对跨境电子商务的判断：跨境电子商务，突破中国制造业的途径，中国产能与海外市场；跨境电子商务，中国品牌在全球崛起的必由之路，网络品牌与传统品牌；跨境电子商务，中国互联网出海的先行者，先进模式与全球产出。

跨境电子商务的市场策略：促进产品向欧美发达**的销售，减少产品向亚非拉发展中**的销售；在平台上开店vs.社交电子商务，卖家可以在亚马逊、wish、shopee等平台上销售。，或通过flipkart等社交电子商务；进行裂变式销售；爆发性策略vs.价格竞争，物美价廉，品牌好，销量好，产品才是核心竞争力，回归企业本质。跨境+电子商务，中国企业走向**的捷径。

接下来，杭州振汉体育器材有限公司的胡九树从四个维度分享了传统工厂跨境电商转型之路：

为什么是亚马逊？当时，传统贸易的弊端是显而易见的：低、小、散；潜力、**支持、发展规律、事实证明；增长空间竞争少：流量、地位；法律、平台理念、原则和规则。

制造企业如何转型？思维转变，布局超前；站点布局，整体理念；智能制造，高精度品质；市场导向，定位产品。

你觉得手术过程怎么样？美国：量大，进入快，竞争激烈，营销资源丰富；欧洲：竞争小，量大，利润空间大，门槛高；量小，包装要求高，无时差，资金回报快。

如何创造新的品牌机遇？外部需求方面，借助亚马逊品牌影响力，遵从外部账户引流使用，是谷歌、instagram、Facebook等物流公司的正确选择。内部要求，工厂企业独到定位，品类定位，集中优势挖掘，产品定位，质量控制，专业售后服务体系。

***，华东地区全球电子商务负责人尹传洪分享了跨境电子商务的发展战略：平台化、开放式平台建设、生态共赢；本地化，海外用户享受本地购物服务；品牌化、自主品牌生态链建设，助力中国品牌出海。

跨境电商转型的途径有：成为跨境电商卖家的供应商；自建购物站；寻找高质运营公司；艰难转型卖家。

跨境电商团队建设：团队建设、合作伙伴模式或自我招募模式；数据控制、销量、账户绩效、突发数据、新产品销售、库存周转、交货期、滞销金额；建立ABCD激励机制、佣金方式、销量对接模式，综合指标关联模式、净利润关联模式。