解决旺季跨境支付用户痛点，一举赢得海外市场12万亿“钱景”

亚马逊黄金日结束，但跨境卖家的焦虑情绪并不平静。在备战过程中，供应链、物流、资金高速运转的紧张局面依然存在。眼看着下一轮黑色星期五、网络星期一等促销活动即将到来，但承压商品尚未***。钱呢？

对于跨境卖家来说，缺钱似乎已经成为常态。这个基金驱动的行业，无论是一个拥有多人团队的小卖家，还是年销售额超过10亿的大卖家，对资金的需求都很旺盛。而且，通常情况下，有足够资金实现有效运营的卖方有实力与海外市场抗争。

跨境卖家怎么能把钱花在***产品上？

交易规模的增长迫切需要提高与跨境业务相关的服务能力，而跨境电子商务面临诸多挑战。从跨境电子商务支付方式来看，一方面，传统的银行间电汇、信函转账、票据转账等**结算工具已无法满足中小企业的高频、小跨境业务需求，跨境支付企业面临着外汇交易价格不透明、多平台店铺资金管理复杂、支付手续费高、现金提取缓慢、无法足额到达账户等问题。

尤其是在每年的跨境电子商务旺季，资金链是卖家不可忽视的一个环节。据美国贸易协会（ADA）称，尽管当前汇率的波动增加了跨境卖家的毛利，但跨境电子商务平台经常导致卖家违规关店、封号，管理模式越来越严格，风险增大，借贷变成困难等多重原因使得跨境电商卖家的资金流动非常紧张。

事实上，自2019年上半年以来，跨境电子商务企业纷纷发布财务报表，一系列数据再次证明，未来很长一段时间内，资金流动是否稳定对企业发展至关重要。比如，在供应商的货款、各种营销费用、支付工具、提现费用等方面，在2019年跨境旺季即将到来之际，是否有工具帮助跨境卖家将每一分钱花在前沿？

据了解，经过7*12小时的跨境客户服务，宝富解决了旺季的商务咨询问题，针对旺季卖家资金周转缓慢的问题，还从信息流层面优化了信息流和资金流，根据跨境出口电子商务业务的特点，宝富优化自身收汇产品功能和客户购买深度，销售与存储系统对接，使每笔交易都能及时传递和报送监管所需的收支申报电子商务数据，从信息层面上使其更加快捷、便捷、安全；二是资金流，保富与合作银行的无缝对接，确保及时清算资金。

据悉，保富跨境汇率存在透明的退出机制。客户可以提前查询汇率，自由选择取款时间，减少汇率波动对跨境电子商务的影响，为电子商务节省更多的资金成本。解决跨境电商卖家的痛点，成为宝富跨境产品矩阵研发的注脚，这也是宝富跨境能够得到业界认可和跨境卖家信赖的重要原因之一。

未来，跨境支付市场将争夺差异化服务

据了解，在中国开展跨境支付业务，需要具备三项资质，包括第三方支付牌照、跨境人民币业务资质和跨境外币支付牌照。据有关资料显示，自2013年3月以来，**外汇管理局和中国人民银行已开通跨境支付相关资质许可申请。目前，已取得跨境外汇支付业务资格的支付机构有30家，**第三方支付机构近300家。

在监管和牌照申请更加严格的情况下，整个第三方跨境支付轨道的竞争日趋激烈，跨境支付行业的费率始终处于下行通道，“费率战已经结束”已成为业界共识。

据此分析，价格战实质上反映了跨境支付行业的激烈竞争，同时也迫使第三方支付企业提供更多的差异化服务。过去，入围机构涉及的出口电子商务业务非常广泛。如今，新进入者往往很难在产品模式上取得新的突破，因此只能打价格战。或许在大多数第三方支付企业看来，费率越低，企业的竞争力就越强。

实际上没有。”目前，通过低利率或零利率扩大规模的价格战并不是长久之计。”据保福跨境营业部负责人介绍，跨境支付业务的前提是合规，比如是否建立了连接国内外的资金链，整个资金链是否合规而国内外的法规等，必须是跨地区的合规，一方面体现在车牌和资质上，另一方面则是以团队、制度和运营控制为核心。

在合规的前提下，核心竞争的焦点应该是产品和服务的差异。也就是说，能否提供满足用户需求的多种增值服务，将是决定跨境支付企业能否在玩家涌入、竞争加剧、监管日趋明确、市场需求稳步扩大的行业形势下脱颖而出的关键因素。要了解用户的需求，保富必须深入挖掘跨境垂直细分市场客户的需求和发展痛点，提供差异化服务，提升自身优势。宝富显示的数据聚集凹陷潜力值得探索。

上述负责人还提到，比如，对于资金实力较强的大卖家，他们更关心的是支付环节是否合规，资金是否能够安全地到账；而对于处于上升期的中小卖家，他们更关心的是利率是否合理同时考虑合规因素，可以快速回收资金，节约运营成本等，可见零利率或低利率对中小卖家更具吸引力。

据介绍，保富作为一家持牌机构，通过提供差异化服务，提升自身优势。面对当前第三方支付企业的涌入，宝付跨境始终站在用户的角度，实时研究不同发展时期、不同交易量的卖家需求。目前，保富**商务部已推出跨境收款、支付结算、海关支付指令报送等产品和一站式服务，满足商户在合规性、安全性、稳定性、及时性等方面的要求，从而使跨境结算业务更加快捷、便捷、安全，有效提升用户体验。

“一带一路”等**未来将向中国开放，拓展跨境**支付市场，帮助中国跨境电商解决人民币结算和跨境人民币需求问题，设立**账户产品解决全球结算问题。同时，在贸易全球化进程中，保富始终坚持拓展跨境贸易细分市场。基于支付、征收、税收、合规等解决方案，将跨境电子商务信息流、资金流和客户服务紧密联系在一起，让卖家摆脱繁琐的副业，专注于产品优化和市场拓展”