如何应对实体店的电子商务？这家零售企业比亚马逊发展得更快的成功秘诀

在亚马逊等电子商务的冲击下，实体零售店正处于***的危机之中。许多实体零售商要么正在努力向互联网转型，要么不得不关闭门店。

但奥利（Ollie&lsquo；s）旗下的廉价商店是美国的一家线下零售公司，它并没有陷入关闭门店的危机，而是逆势扩张，开设新店。

奥利的股价也在飙升，是2015年IPO以来的5倍。

相比之下，标普零售ETF指数在此期间下跌了12%，标普500指数上涨了34%，亚马逊股价上涨了近290%。

奥利的股价不仅远远***于其他零售公司，领跑股指，而且表现也超过亚马逊。

奥利是一家只生产线下折扣商品的零售商店。它出售各种廉价商品，如家具、食品、书籍、玩具、电子产品等。它可以卖任何便宜的东西。

一位股票分析师将奥利32款产品的价格与亚马逊同款产品的价格进行了比较。

八种产品便宜60%到67%。奥利的产品平均便宜42%。

奥利为什么这么便宜，因为它的购买方式主要是以低价购买工厂库存。

制造商的存货太多。像塔吉特或沃尔玛这样的传统零售商不再需要它了。他们低价卖给奥利。

因为价格便宜，奥利每平方英尺的销售额约为130美元，低于塔吉特的300美元，沃尔玛的430美元，甚至低于一美元商店的200美元。

奥利公司成立于1982年，当时现任CEO兼董事长马克·巴特勒（Mark Butler）是一家小型连锁店的经理。

马克·巴特勒和这家连锁店的老板莫特·伯恩斯坦（mort Bernstein）认识了哈里·科弗曼（Harry coverman），这家建材公司无法继续经营下去。

三个人决定一起做别的生意。

伯恩斯坦？知道马萨诸塞州有一个非常成功的淡季库存零售商。

三？人们认为他们可以在宾夕法尼亚州仿效这种模式，但这三家公司面临着财务问题。

因此伯恩斯坦建议让当地房地产投资者奥利·罗森博格（Ollie Rosenberg）加入。

1982年7月29日，***家奥利酒店开业。10月，第二家商店开业。三年后，第三家商店开张了。

然后奥利开始在美国各地开店。

现在，除了***执行官和巴特勒董事长外，四位创始人中的三位已经去世。

随着公司股价飙升，巴特勒持有公司15%的股份，获得了约10亿美元的收益。

有很多折扣店可以买到工厂的尾货。奥利为什么这么成功？

这在很大程度上是巴特勒的全部承诺，他对管理极为热情。

管家经常出现在商店里，处理各种各样的细节，从商店的布局到商店的音乐，到哪些商品需要更多的进口，大大小小的，亲自动手。

例如，当顾客把一辆装满玩具的购物车推到收银台时，管家会看到他买了什么。

如果他想有一个畅销的产品，他可以立即打电话给经销商，看看他是否可以得到更多。

在其他公司，一个亲力亲为的老板可能不是一个好经理，但在零售业，这可能是一个优势。

优衣库创始人刘静正在倡导这种管理方式。

他认为，如果你想成为一名优秀的经营者，又不知道如何经营，就应该去现场。

顾客会告诉你很多重要的信息。如果你仔细听，你会发现一些东西。

我们做得不好的，我们缺乏的，甚至是潜在的商业机会。

如果你能坚持这种方法并积累足够的经验，那么看看数值，你就会有一些直觉。

凭直觉，你可以大致猜测“这可能是这个环节出了问题”。

同时，你也会产生很多灵感和创造力来帮助解决问题。

巴特勒也许不知道柳井是怎么想的，但他知道。

今年前9周，零售商宣布关闭4300家企业。

相反，奥利正在开新店，一年内要开近40家店。

奥利不仅逆势扩张，而且像阿尔迪、美元树和下面五家连锁店都计划开设更多的门店。

这些店的特点是质优价廉，以及日本堂吉诃德和美国罗斯百货公司推出的富日记。

奥利的店铺具有不受经济周期影响的特点，同时也表现出反经济周期的特点。

也就是说，经济越不景气，生意就越好。因为人们口袋里的钱少了，他们更喜欢去这些折扣店购物。