【电商亚马逊】阿里巴巴欧洲再战亚马逊

一个是全球***的电子商务公司，另一个是中国电子商务业务真正的肩膀。亚马逊和阿里正在觊觎对方的果实。

就像亚马逊在中国的滑铁卢一样，阿里巴巴在美国的日子也不好过。首先，这是亚马逊的大本营。作为一个守军，亚马逊的军队和粮食远比阿里丰富，第二个原因是美国***地带有那么多的90年代，阿里不可能在美国长大。

然而，阿里要实现当年的梦想，就必须发展**市场。由于在美国不易操作，只能更多地关注其他市场，而欧洲市场是阿里眼中的新贵。

首先当然是电子商务平台。阿里推出跨境电子商务平台“全球快递销售渠道”，以西班牙、意大利等国为基础，向整个欧洲蔓延，发展势头良好。

2019年8月底，阿里巴巴在西班牙马德里开设了***家实体店，展示了60多个品牌的1000多种产品，并在欧洲市场进行了新的零售。

第二个方面是云服务。阿里巴巴推出全球快递时，也在欧洲部署了阿里云服务，并在法兰克福和伦敦建立了数据中心，为欧洲的互联网企业提供云服务。

在此之前，欧洲电子商务和云服务市场都是由亚马逊主导的。阿里巴巴在欧洲的电子商务和云服务布局有朝一日将影响亚马逊。因此，尽管两人仍处于和平状态，但迟早会有一场史诗般的战斗。

不管是阿里巴巴还是亚马逊，他们都不会在这场战争中松懈。这才是真正的电子商务霸权之战。

如果阿里能够成功入围，那么阿里将在完成使命方面迈出一大步。

有理想的事业是可敬的，能一直坚持理想是很可怕的。

阿里巴巴之所以如此强大，是因为它的使命和理想。

20年前，当很多人不知道互联网是什么的时候，阿里提议“让**没有困难的事情”。此后，无论**如何变化，阿里的使命从未动摇。

现在，如果阿里巴巴真的想完成这一使命，就必须跨过亚马逊这座大山。毕竟，许多卖家与亚马逊的竞争由来已久。

亚马逊和阿里都坚持“客户至上”的原则，但他们对客户的理解并不相同。根据买卖双方的划分，亚马逊的客户实际上是买家，而阿里的客户更喜欢卖家。

正因为如此，虽然亚马逊和阿里巴巴被统称为电子商务企业，但它们实际上有着本质的区别。马云曾在美国的一个中小企业论坛上指出：亚马逊是一家不错的公司，但他们是电子商务公司。阿里巴巴不是。阿里巴巴帮助其他公司成为电子商务公司。

而任何了解亚马逊的人都应该知道，贝佐斯一直相信“飞轮效应”，主张以更低的价格吸引更多的客户，更多的客户意味着更高的销售额。更多的销售将吸引更多的第三方供应商，这将使亚马逊从中获得更多利润，从而提快捷率，进而进一步降低价格。

这样的循环，只要任何飞轮运转平稳，就会加速整个循环过程，不断增长。

这一政策对一些大卖场影响不大，因为它们资金实力强，品牌溢价高，所以以降价换销量是可行的。

但对于那些利润低、品牌溢价能力低的中小卖家，或者仅仅是初创企业，很多人其实很难坚持到“飞轮”转动的那一刻。

因此，在这些卖家看来，亚马逊的“飞轮理论”只是让供应商不断降价，而当销售不赚钱时，销量又有什么用。

与亚马逊不同，在阿里巴巴，无论是中小卖家还是新创业者，阿里巴巴要做的就是为他们提供一个实现梦想的舞台，这才是真正的“让**变得容易的生意”。

亚马逊和阿里巴巴在概念上没有区别。只要他们运作得当，他们就能成功。不过，阿里巴巴的诚意显然更大。

现在亚马逊是欧洲电子商务市场上***的一家。大量卖家可能需要阿里巴巴这样的新力量来“救市”。

事实上，阿里巴巴和亚马逊的较量早就开始了，他们是输是赢。

2010年，阿里巴巴推出了跨境电子商务平台全球快递（global express）。起初，它专注于B2B模式，允许中国企业像**买家一样销售产品，然后逐渐覆盖B2C和C2C。

作为一种跨境电子商务，环球快递自然会与亚马逊抗衡。

目前，全球快递已成为俄罗斯***的电子商务平台，也是巴西***的电子商务平台之一。在印度、东南亚等地也取得了成绩。

另一方面，阿里云是全球第三大云服务平台，仅次于亚马逊AWS和微软azure。

虽然亚马逊现在是电子商务和云服务市场上***的巨头，但这并不意味着阿里巴巴的电子商务和云服务业务没有取胜。作为一名挑战者，阿里也在步步紧逼。

***步仍然是我们熟悉的价格战。为了吸引卖家，环球快递降低了卖家的费用，通过降价吸引更多卖家。在欧洲市场，阿里云还提供免费试用和两位数的年度订阅折扣。

第二步：阿里没有直接赶往亚马逊，而是选择了徐旭图。在欧洲市场，德国和英国作为欧洲大国，才是真正的热点。

这是阿里知道的，亚马逊自然也知道，所以亚马逊很早就占领了德国和英国市场。2018财年，仅德国和英国就为亚马逊带来344亿美元收入，占亚马逊总收入的15%。

于是阿里从西班牙、意大利等国开始，然后慢慢扩展到整个欧洲。如果没有意外，当阿里在德国和英国定居时，正是阿里和亚马逊正式摊牌的时候。

第三步是亚马逊自身的问题，主要有两个问题。一是亚马逊目前在欧洲面临反垄断调查，这在一定程度上将影响许多卖家的选择。

另一方面，亚马逊的竞争对手不仅是阿里巴巴，还有许多欧洲本土电子商务平台。在阿里参与之前，欧洲是一片死水。这些公司无法抗拒亚马逊，但随着阿里的动荡，他们可能会出现更加谨慎的想法。