跨境电商亚马逊整体生态链概述及商机分析

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本章概述：

亚马逊生态链是如何由文本组成的：

应武汉某软件公司徐总经理的要求，如何让新人快速了解亚马逊的整体业务形态，我们利用亚马逊导航网站进行分析，目的是了解亚马逊主导的跨境电子商务的整体组织结构。同时，分析各部门的竞争特点，以及我们的商机。

生态构成一：各种跨境平台，包括第三方和独立站点。根据区域的位置、运行方式和平台的不同，可以分为不同的分类。例如，在美国，与中国的京东相比，亚马逊平台处于***地位，被定位为高等白领。EBay定位了C2C的在线购物业务，并将其与中国的淘宝网进行了比较。愿望平台的业务交易规模相对较大，但定位相对较低。我们国内经营的利润是10-20%，没有利润。如果我们需要更多的自由，那么我们可以像Shopify那样经营业务。所有的规则都是由你定义的，但流量基本上来自广告业务，如谷歌广告词和Facebook广告业务。东南亚地区发展较快的跨境电子商务包括shopee和lazada。事实上，这些平台是由中国大亨控制的。比如，shopee 40%的股权属于腾讯，lazada则是阿里家族的全资子公司。这些平台在东南亚发展也很快，这是可以关注的，但利润率相对较低，而且相对认可中国货。东南亚主要电子商务**包括台湾、马来西亚、泰国、越南和菲律宾，人口6亿，消费水平属于发展中**。

生态构成三：改道网站。跨境电子商务的运营需要大规模的流量。除了电子商务平台本身，你还可以去论坛、社交网站、搜索引擎、视频网站等获取流量。比如，Facebook可以做广告和分享产品链接，引导有需求的客户进入我们的亚马逊列表，实现购物的转型。此外，还可以通过youtube等视频网站分享产品功能和买家展示，从而介绍准确的客户下单和购买。

生态构成四：各类软件服务商。重要的软件研发方向选择和关键词选择，在跨境电子商务中占很大比例，特别是在亚马逊平台上，这个平台的概念是专注于产品而不是门店。同时，关键词是影响购物搜索引擎排名的重要因素，所以软件开发的方向应该是这个方向。选择产品的方法有很多。在我们的课程中，我们提到了10种选择产品的方法，例如类别分析（市场分析）、BSR排名选择、列表选择、供应商促销、社会趋势、商店复制、客户痛点和关键字排名。

生态结构5：知识产权服务，主要包括商标和外观专利技术专利注册，因为亚马逊越来越重视品牌的作用，而品牌也可以保护上市的后续行为。因此，为了长远发展，我们可以考虑在美国和欧洲注册相关品牌。在欧盟，品牌注册的成本约为8000-9000美元，在美国则为3500美元。如果你有一个品牌，你可以申请品牌区域并获得gcid代码。在美国，谁是***个使用商标注册的，谁的商标权属于谁，并为这个品牌的商品提供完整的销售途径。例如：当产品在美国亚马逊上市时，一旦交易完成，就可以提供证据申请该品牌。同时，要注意品牌的类别。你需要考虑你首先需要注册的品牌类别。如果您需要注册一个品牌，您也可以找到我们为您推荐一个服务提供商。增值税服务是近年来欧洲等**的一项强制性保税服务。***解决方案是在德国申报0，将仓库放在西班牙（亚马逊），并将其发送到欧洲各地。

生态结构六：物流服务。物流服务的原则是如何平衡速度和成本，以及客户的交货时间。昂贵的物流服务是商业快递。四大**巨头UPS/FedEx/DHL/TNT价格昂贵。到美国大约每公斤40元。如果是用集装箱运输大件货物的方式，一个标准集装箱到美国大约要2万元，平均每公斤5-10元左右。许多小包裹使用邮政电子邮件，价格适中，货物重量不足2公斤；货物重量超过2公斤，不足30公斤的，使用邮政电子快件。有很多货运代理、云图物流等类似的服务商。同时，我们需要考虑通关和入境问题。深圳和香港非常接近。我们可以很快地通过香港，在**各地运输货物。

生态构成7：代收业务由中国人民银行颁发境外营业执照的公司经营。如联连支付、网易支付、派安营、P卡等。

生态构成8：供应链服务应该有更多的机会，但是投资比较大，整合资源比较多，涉及工厂、仓储、物流、it系统、资金清算、海关、货运等，所以进入门槛比较高。该业务模块结合金融服务，实现业务流、信息流、现金流、物流的集成。供应链金融与第三方结算公司绑定，形成资金链的闭环，***限度地规避风险。

综上所述，我们认为供应链有很大的发展商机，但投资不小，存在一定的行业壁垒。建议从垂直领域入手，做好一个范畴的工作，可以并行发展到其他范畴