【跨境电商经验】亚马逊跨境电商选择体验分享

一个合格的亚马逊卖家需要具备以下四项能力：

1、 拉新（刷片）

2、 成熟（刷审）

3、 选择（后续）

4、 裂变（在INS上做事情）

上面括号里的词肯定不是我说的。请不要模仿他们。今天，我要认真分享四种能力之一：选择能力。

俗话说“三分破单靠操作，七分靠选择”。就像你去打仗一样，AK和stick肯定有区别。至少当你（刷清单）写清单时，你有更多的话和更多的自信要说。

首先，选择不是盲目的。不是卖你想要的东西。不是要找到价格***的货源。如果你把成本控制在***水平，你就可以把清单放大。从目前亚马逊各站rank100的销量来看，这些产品有一套方法。

选择应基于数据分析。直接的数据是评论数量、selleranks排名和添加购物车测试真实销售数据。通过人工统计竞争对手近半年、三个月和一个月的真实评审数量，通过评审数量的变化来评价销售的变化，再通过卖方排名来评价整体市场容量；卖家需要至少一周的时间，通过每天添加购物车销量的库存数据来测试竞争产品近的准确销量，然后与评审中的销量进行比较，掌握产品的销量数据。贴近实际的销售数据会告诉我们市场的真实情况；产品线规划分为优等***品类和二、三级品类，比如智能家居是优等品类，所以二级可以根据智能家居下的不同房间进行划分。划分后，你应该把它作为你的主要产品线，集中精力，而不是一枪换地方。如果我们要选择产品，就不能找别人的现金流产品，因为别人的产品有很大的优势。我们必须寻找那些仍在增长但尚未成为现金流且尚未如此迅速成熟的产品。

上面四个字太多了，不是吗？以下是10个字的总结：

查表：按亚马逊排名和热门商品统计做表：根据商品销售数据预测市场深度：产品线需深挖有潜力：从客户角度看产品线尚不成熟

有质量就应该有包装，没有质量就应该有包装，没有质量就应该没有包装，能写品牌清单就不漂亮，标题关键词不够准确，用词正确，能不能自己做产品介绍图。这就是印象得分的来源

前期考察市场规模，估计预计半年发展潜力，判断是否有上升趋势，是否有重复购买属性，是否有传播属性，是否有好坏评价属性，小产品要精，量产应该是高质量的

成功的选择终将实现供应商、客户和卖家的双赢。这是选择的值。

另外，如果你是一个新卖家，小易建议你选择规则：

通用性强，容错率高，货源多，选择简单，顾客购买后可以直接使用，过于复杂会增加评价差的几率，体积小，节省运费，宝宝选择归根结底，还需要有“工匠精神”