如何进行跨境电商节营销？看这里！

对于电子商务行业来说，流量、曝光和转型无疑是运营中的重中之重。现在交通成本越来越高。许多卖家愿意花费大量的***和人力来获取流量，但实际收益很小。

每年9月起，感恩节、黑色星期五、圣诞节等海外重大节日相继到来。为了抢占节日流量，刺激用户消费，各平台也竞相打造各种优惠活动，似乎为跨境卖家创造了巨大的“流量池”。

跨境卖家能否利用海外节日和平台活动，尽可能多地淘金？

1、 网上借款

无论是传统节日还是网络节日，卖家都会借助热门话题制造营销噱头，杠杆营销已经成为重要的营销手段之一。利用潜在的市场营销不仅仅是一些简单的祝福。能否将产品亮点挖掘出来，并与节日***嫁接，是运营商营销成功的关键。

将商店、官方网站、Facebook、twitter等在线平台的横幅/相册替换为以节日为主题的营销活动页面。页面的主题需要关注节日的主题形象。活动内容要与平台节庆营销活动内容相一致，但更重要的是要创新，要有自己的创意和风格。

三、页面设计风格符合海外目标用户的审美习惯

以美国和俄罗斯的人们对圣诞节的理解为例，这与美国的圣诞老人不同。俄罗斯新年的象征是冰之父和她的孙女。在欧洲和美国，圣诞老人的形象在俄罗斯是不被接受的。俄罗斯人民更喜欢冰之父和她的孙女的形象。

从页面视觉的角度来看，俄罗斯用户更喜欢用蓝色装饰，同时也使用一些暖色，如红色和金黄色。但他们不喜欢中国式的整版都是红色的感觉。他们倾向于用20%左右的红色来装饰页面，所以在页面视觉方面，他们应该按照国内人的审美习惯来布局。

2、 店面定位决定产品定位，线上推广必不可少

根据门店定位，确定是否设置男性相关产品。如涉及店址，应安排产品输入相关关键词：父亲节礼物、感恩节礼物、男性礼物等，并加强父亲节日期关键词的相关性。

跨境卖家可以利用节日营销为节庆型人群推出相关产品活动，如限时特价、节庆套餐、打折、全折、全礼、***、老会员打折、节庆定制礼品等网络活动，营造节日营销氛围，多年来都是这样。

此外，跨境卖家还可以利用平台推出的官方节日营销活动，再配合店面的营销活动、产品主图和标题吸引流量，从而刺激买家成交。

3、 注重节日营销、用户操作和体验的结合

对于电子商务行业来说，节假日无疑是引发购物狂欢的契机，这也意味着节假日的竞争比平时更加激烈。如果你的产品没有很突出的优势，可以从其他方面入手，比如客服、物流、支付等其他方面的用户体验也可以吸引客户下单。

尤其是物流和支付可以为买家提供更多的选择和更快的服务，可以消除放弃购买的客户，留住新客户。

活动预热需要有效的沟通和反馈

促销活动一直主要针对终端买家。跨境卖家要将营销活动信息传递给买家，需要在活动正式开始前将相关活动信息传递给终端买家，特别是老客户。

将优惠信息、购物指南或节日软商品传递给我们的终买家。我们与买家沟通的方式有很多，比如Facebook、twitter、电子邮件营销等，我们要确保客户提前知道促销活动，特别是促销的起止日期和促销的***。

4、 实施跨境电子商务节营销活动

跨境卖家应提前制定季度和年度活动营销推广计划，根据境外节假日和平台的安排时间、自身门店产品定位、流程、视觉设计、备货、资金选择等情况，制定完善的计划，从而对以后的节庆营销活动起到指导作用。

特别是在准备和挑选产品时，要充分考虑目标市场终端买家的购买习惯，不要盲目大量备货，造成后期积压的风险。

每年下半年，受多个境外节假日的影响，整个跨境电子商务行业在下半年不断有各种营销活动跟进。面对各平台抢占节庆流量的局面，我们的跨境卖家应该充分利用节庆营销活动的机会，做好充分的准备，抢占节庆流量的份额。