在“史上缺钱”的季节，跨境电商卖家应如何管理自己的“钱袋子”

看来“旺季流行”是所有跨境电商卖家的***心愿，但事实上，卖家对“流行”的感觉非常复杂，就像初恋女孩等男友一样，怕他不来，又怕他出错。

由于平台和银行账期的存在，发出的订单越多，意味着跨境电商卖家流出的资金越多。因此，“失控”订单的损失可能大于“失控”或“资金链断裂”导致的“无业务”损失。而所有这些矛盾，概括起来就是两个字——“缺钱”。

2018旺季，卖家可能面临更为严峻的资金压力

跨境电商备货和销售的模式决定了卖家在产品***前必须预支包括产品、人工、仓储、物流、促销等在内的各种成本，而在旺季，随着卖家流量和订单量的爆炸性增长，成本支出也会随之上升。因此，旺季缺钱是跨境电商卖家的常态，但同时也不得不承认，2018年旺季卖家缺钱尤其严重。

今年旺季卖家缺钱的主要原因是去年***下来的“旧账”，以及变化频繁的**环境。

所谓老账——2015年和2016年跨境电子商务高速增长期过后，2017年卖家自然会投入更多的资金，准备更多的商品，以获得更高的回报，但事与愿违。去年旺季过后，大量库存滞销，许多卖家的资金链濒临断裂。因此，在2018年初，一些大众销售企业裁员。”“卖库存、集资”也成为许多企业2018年的核心战略。

另一方面，是**环境频繁变化的影响。劳动力成本、流动成本和合规成本的上升已成为近年来行业发展的主要趋势。然而，2018年**形势的急剧变化给跨境电子商务行业带来了巨大压力。例如，在美国近宣布启动万国邮联程序后，万国邮联随后表示将调整费率，中国邮政近宣布将提高美国公路沿线部分产品的费率。在可预见的未来，美国公路物流成本上升已成定局。

种种迹象表明，2018年旺季，跨境电商卖家将面临更为严峻的资金压力。

如何缓解跨境电商卖家的资金压力？加快资金周转、降低各项成本和支出、获得外部资金支持的主要方向只有几个。但值得注意的是，卖方在经营层面的转型升级是一个循序渐进的过程，不能解决紧迫的问题。因此，有效的资本管理是卖方的救命稻草。

“对于平台卖家来说，加快平台退市非常困难，但仍有一些操作可以降低成本，加快资金周转，”宝富**商务部市场总监顾关东说，“比如，卖家可以封锁订单时间，每次收货后都会多发货，并通过提高单次交货权重来降低交货成本；争取从工厂和材料到一定会计期间的信用，通过补充销售利润来增加整体可用资金，降低整体成本率；***选择合适的**收款工具。当大量资金进入时，如何方便有效地降低征收成本才是硬道理。”

顾关东说，针对跨境电商卖家“旺季缺钱”的痛点，保富跨境还为卖家提供多种高质服务，帮助他们走出资金困境：

二、在资金管理方面，宝富跨境为卖方提供统一的多账户管理系统，使卖方能够有效管理资金账户，提高资金周转率；

三、宝富跨境利用自身优势寻找战略合作伙伴，为跨境卖家提供合法合规的电子商务贷款服务信息、超高额度、专款专用，并为卖家提供外部资金支持。

“对于资金链充裕的大卖家，他们关心的是资金能否安全、合规地到账；对于现有的小卖家，他们更关心的是资金能否在约定的时间内及时入账；对于尚处于发展期的中小卖家来说，***的吸引力在于尽可能降低交易成本和运营成本。因此，在产品设计之初，宝富跨境推出的跨境支付产品，既能满足卖家对合规性、安全性、稳定性、及时性等方面的需求，又能从“用户体验”的角度出发，力求使产品更加精致，服务做到***，给卖家更***的用户体验。”顾关东说。