培育跨境电子商务核心竞争力应遵循三个原则

“传统外贸转型升级和启动跨境电子商务根本的工作是培育核心竞争力”，在“互联网+进出口——传统外贸转型升级实践”研讨会上，周青中国轻工业品进出口集团跨境电商工作组和中国跨境电商50论坛负责人表示，企业核心竞争力的建立将提高其市场占有率、企业利润和社会影响力。

从理论上讲，企业核心竞争力有五个方面：学习能力；赢得竞争力；管理企业和团队能力；产品和服务开发能力；可持续发展能力。不同的学者对此有不同的解释。Prahalad和Hamel解释说，企业内部积累的学习，特别是如何协调多种生产技能和整合多种技术流。

跨境电子商务具有电子化、信息化、数字化、垂直化、扁平化等特点，其核心竞争力不同于一般企业。

总结跨境电子商务发展的成功经验，周旭将核心竞争力归纳为十个方面。一是完善的平台服务，如阿里巴巴；二是高超的技术团队，如开发新的资源整合系统；三是优秀的营销团队，销售商品是***真理；四是巨大的资金实力；五是灵活的管理机制，更贴近市场的变化机制意味着更大的生存空间；六是，良好的政府关系，容易获得政府补贴；七是政策转化能力强，引进新政策意味着新的商机；八是巨大的数据积累；九是广泛的网络基础；十是良好的信用基础，不诚实的企业将失去基础。可持续发展。

具体来说，处于全球跨境电子商务前沿的亚马逊，其核心竞争力可以简单概括为：良好的流量基础、全球布局、发达的仓储管理体系和品牌效应；现货交易网站易单则利用了品牌优势、渠道优势、专业优势和技术优势以优势为核心竞争力；成立不久的出口跨境电子商务合作平台，以专利优势、海外仓储优势、B2B与B2C融合、第四方平台为核心竞争力，稳步发展。

徽商融通董事长徐丹霞曾表示，海外仓储正成为跨境电子商务产业的布局方向甚至核心竞争力。海外仓库改变了传统的外贸模式，可以节约成本，提快捷率。

周小川说：“很多失败案例有两个共同点：一是资金不足。以民营企业为主的跨境电子商务企业获得资金的渠道有限，通常成本较高；其次，缺乏时间和积累。”什么好卖，什么好卖。什么样的模式好用，什么样的模式好学？”这种追求短期利益的方式导致了企业转型的缺失。

如何培育跨境电子商务的核心竞争力？周旭认为，企业首先要确***展方向，选择B2B或B2C，选择商品或服务，选择单独工作或合作。在选择了正确的方向后，重要的是贯彻落实，不断磨合和改进。培训客户服务、营销和技术团队，其中营销团队为重要，涉及货源组织、商品销售等；借船出海、国企民企合作、服务外包和广泛的业务合作，做到取长补短，是一条非常重要的途径；搭建平台，这是跨境电商和外贸综合服务的核心，也是容易被市场认可的；为了培育品牌，通过***企业进行跨境电子商务提供相关服务的企业并不多。民营企业要提前安排和进入市场，打造品牌。

“培育核心竞争力要遵循三个原则”，周青强调，一是要符合**政策导向，才能顺利进行。跨境电子商务是一个新生事物，必须用创新来解决这一问题。党***提出了建设创新型社会、创新型政府的构想，也为跨境电子商务的发展指明了方向。二是坚持互利互惠的合作。没有一家公司能指望不付出同样的代价就等着其他企业提供持续的利益。因此，每一种商业合作和商业模式都要付出代价才能取得成效。第三，跨境电子商务模式的设计是关键。该模式本身是否符合企业的战略发展目标和风险控制原则，是否有望带来持续稳定的现金流，企业的基本条件是否能够支撑该业务模式的可持续运营，都是需要澄清的问题