跨境电商亚马逊应该知道的知识-跨境桥

1、产品上市有两种方式：自建和后续销售

卖家有两种方式将自己的产品上架：一种是使用UPC创造新产品，另一种是与其他人一起传奇上市。

自建：自建清单，我们称之为使用UPC上传新产品。如果重复上传同一个产品，可以提高产品的曝光率，只要搜索词中需要填写不同的搜索关键字，***不要重复。

跟踪：对于新卖家，如果有搜索排名或销售量***的产品，卖家可以跟踪该产品。显然，一起销售产品可以提高产品的曝光率和交易量，也是新卖家快速下单的重要技巧。前提是，卖方共同销售的产品不构成侵权。如果销售某品牌产品的a卖家申请垄断权，B卖家紧随其后，那么a卖家向亚马逊投诉（B卖家收到亚马逊的警告邮件或产品被阻止上架），那么B卖家的账户将被冻结。请注意，卖方和销售的产品必须与另一方的卖方相同。***不要出现与图片不符的情况，否则投诉率会上升。

注：销售产品是亚马逊区别于其他平台的一个重要特征。

2、什么是buybox

亚马逊的Buybox是每个商家都想抢占的黄金购物车，那么Buybox是什么呢？

如下图所示，它是亚马逊的buybox。它位于单个产品页面的右上角，是买家方便购买的地方。只要买家点击添加到购物车，页面就会自动跳转到卖家的购物箱。

亚马逊将选择一个卖家在每一个产品出版物中占据这个buybox的位置，所选卖家的***可以享受源源不断的订单和关注。

简单地说，抢买箱就是抢订单。

为了获得buybox的资格，以下三点是关键点：价格、卖家信誉和是否有FBA，优先级是FBA价格=信誉；无论价格多低，都会轮流坐店，信誉决定停留时间。因此，在优化产品时，不仅要密切关注同类产品竞争对手的价格信息（抓、卖），还要多做促销活动。在亚马逊卖家的背景下，有一个“促销”栏。您可以充分利用后台资源，多做一些促销活动，如买一送一、多买打折等。

3、优先考虑FBA

FBA全称“亚马逊履行”，是指亚马逊提供的所有物流服务，包括仓储、拣货、包装、配送、收货、客服和退货。为了找到利润高、销量好的产品，我们可以优先选择FBA。亚马逊提供物流和售后服务，不仅可以捕捉客户的心理，还可以减少我们的工作量。亚马逊当然要收费。如果你有50个库存单位，***为所有人选择FBA。你也可以做几个。如果你想专注于提升，就多做一些；如果你想增加曝光率，就少做一些。

注：一般建议：4:3:1。40%FBA，30%海外仓库交货，10%国内交货。不断优化配送渠道比例。

4、了解亚马逊平台规则

在亚马逊做得好的一个非常重要的前提是熟悉亚马逊的各项指标，充分利用它们，保护产品，提高排名和销量。如果你不了解亚马逊，你很容易就会被封杀账户，取消销售权等等。客户表现良好。所有指标均为绿色，不超标、不违反政策，如下图所示。

关注这三个指标，这三个指标决定了你的产品是否吸引了流量并赢得了购买框。

订单缺陷率1%

延迟交货率4%

注：掌握亚马逊的平台规则，合理使用才是赢家。每个指标都很重要，不要冒险，认为亚马逊不会发现你的违规行为。平台规则的本质是用更多的订单来保护您的产品。

5、亚马逊连接

亚马逊通过技术手段获取卖家的电脑相关信息，并通过匹配相关因素判断多个账户是否由同一卖家操作。亚马逊连接是不可逆转的。

反关联核心：

试着让亚马逊认为我们的多个账户是由不同地方的不同人员操作的。

硬件方面：确保IP路由、网卡和系统是全新的。