为什么资本青睐这些国外时尚电子商务赚钱？

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[编者按]只有烧钱、融资、赛马、圈地、资金流，才能复制。国内外都是这样。或是初创企业，或是专业，都有吸引眼球的看点，投资者都愿意爱上它。益邦电网在这里总结分析了2015年国外时尚电子商务的一些融资案例，旨在为苦苦挣扎的电子商务人士提供一些思路。

Farfech，英国：300家设计师精品店，零库存

2015年4月初，在近一轮6800万美元（约合41亿元人民币）融资之后，法尔菲特的***估值接近10亿美元。此轮融资由DST基金牵头，主要用于开拓**新市场，实现部分地区的日间直达，建立贵宾俱乐部。

法拉飞成立于2008年，非常重视市场宣传，其庞大的客户群和独到的营销模式也是其频繁获得融资的重要原因之一。为了拓展中国市场，该平台计划与中国快递公司合作，优化快递服务；此外，farfetch还利用微博和微信，通过搜索引擎优化和点击付费广告改进百度搜索功能，并开始运行本地数字营销计划，以及通过网站编辑栏定制具有地方特色的内容。

虽然与中国淘宝网的平台委托模式有一定的相似性，但已经聚集了300多家***独立设计师精品店和零库存farfetch，目前还没有直接的商业竞争对手，这也使得资本市场的估值逐步提高。

德国莱萨拉：“重”模式运作

2015年9月，lesara完成了1500万欧元的B轮融资，由northzone牵头，Vorwerk ventures、红树林资本等参与。

据业内人士分析，乐萨拉的融资金额和频率与其“重”模式有关。乐萨拉采用类似京东的B2C自营模式，去掉流通中间环节，直接从亚洲工厂向欧洲用户销售商品。目前，该平台的用户主要来自德国、意大利、荷兰、奥地利和瑞士。

lesara的联合创始人Roman Kirsch不同意亚马逊和eBay创建的平价电子商务市场。他认为，仅仅依靠大量低成本的sku或极端体验不足以增强用户粘性。关键是想办法把两者结合起来。

印度罗波索：个性化搜索基因的优势

2015年8月，印度时尚平台roposo宣布，由Tiger global出资1500万美元。在上一轮融资中，罗波索也领衔投资，两轮注资间隔仅为5个月。自成立以来，该公司共获得2100万美元注资，印度电子商务巨头flipkart的联合创始人宾尼?班萨尔（Binny Bansal）也参与了注资。

roposo成立于2013年，定位为具有社交属性的时尚搜索平台。消费者可以通过该平台搜索流行时尚商品（flipkart、snapdeal和一些利基电子商务），时尚品牌也可以注册官方账户推广。

为了优化用户体验，roposo在PC和移动终端上进行了全面的迭代。从技术上讲，它增加了搜索类型，丰富了品牌故事，增加了可读性，并邀请了一些***的设计师和演员为roposo平台。

据国外商业统计报告显示，截至2015年底，ropoo Mobile的活跃用户已超过100万，合作品牌已增至约4000个。

对于消费者来说，这种时尚搜索平台***的价值在于帮助他们在整个电子商务类别中快速筛选出他们想要的产品。关键的竞争点是搜索的准确性。Roposo与礼品搜索平台giveter有所不同。它在技术上可能具有一些遗传优势，这可能是快速吸引资本的一个砝码。

Limeroad，印度：独到的定位性能

2015年3月底，时尚发现平台limeroad宣布，已获得3000万美元的C轮融资，与上述roposo相同，tiger global是其背后的主要投资者。此前，该平台在a轮融资中融资500万美元。

Limeroad于2012年10月推出，类似于Ropso的起点。它也希望建立一个社交时尚发现平台，但limeroad的发现机制主要是UGC，它主要鼓励用户以剪贴簿的形式拼出自己喜欢的、有创意的搭配。到2015年，limeroad时尚剪贴簿数量达到150万本，用户活动在不到一年的时间里翻了一番，有机流量接近80%。

另一个不同之处在于，该平台是专门为女性设计的，提供家居用品、珠宝饰品等商品，并利用女性“唯我论”的心态，将华丽的外表与低廉的价格和折扣结合起来，提高用户的购买力。

虽然利美乐迄今为止在中国还没有做出任何颠覆行业的行动，但其独到的定位和近期良好的销售业绩让投资者放心。

印度尼西亚波波波：时间、地点和效益的发展潜力

2015年3月，专注于时尚生活方式的品牌套餐电子商务提供商bobobo宣布，已从印尼第二大媒体集团EMTEK group的子公司ptkratif media KARYA（KMK）获得a轮融资。具体数额不详。在此之前，bobobo还获得了ismaya集团的融资，该集团专注于印尼的时尚生活方式。

博博博成立于2013年，希望成为印尼有名的时尚生活方式电子商务品牌。它对印尼的年轻人持乐观态度，并试图将自己的设计与他们联系起来。bobobo还计划在EMTEK电视台和其他媒体上投放广告，以提高其有名度。

印尼电子商务运营商Vela Asia预计，国内电子商务市场规模将从2013年的80亿美元增长到2016年的250亿美元。

除了对环境影响较大外，该投资公司还认为，目前印尼电子商务正处于快速发展阶段，bliblibli、tokobagus等大型购物平台已经在中国出现。在这种情况下，如果我们投资新平台进行PK，风险非常大。但在一些细分的垂直区域，由于渗透率仍然太低，初创企业更容***展