与国外会员电子商务公司jet相比，“内部采购”应该切进企业福利的大蛋糕

“内部采购”需要做的与捷运非常相似，也需要搭建会员电子商务平台。只有“内部购买”着眼于企业员工群体，从企业福利领域入手。

“内部采购”创始人蔡虎认为，在中国，很难成为一家以会员为基础的电子商务公司，而这家公司直接面向C端个人，主要原因是：

一、付费会员对电子商务的要求极高，不仅要求价格低廉，而且要求“大而全”的类别。

二、国内用户还没有形成先付费后购物的习惯。

三、国内中产***用户分散，个性化需求过于多样化，无法集中在一个平台上。

但是，如果企业员工作为成员，上述问题将有不同的解决方案。”“内部采购”主要针对外资企业和互联网企业。这些企业的员工有一个明显的共同特点：工作很忙，有购买日用品的需求，强调品牌美誉度和生活质量。在“内部采购”中，这些企业可以为员工购买会员资格作为企业福利，员工可以在平台上享受低成本的产品。

目前，“内购”电子商务平台上有化妆品、母婴、食品、家居用品、3C数码五大类，库存2000多件，未来还将推出健身、体检、二手房装修等服务类商品。与传统电子商务相比，“内部采购”的另一个亮点在于企业的“个性化定制”：类似于SaaS服务，企业HR可以自主定制和选择员工可以购买的优惠产品模块，直接连接到企业ERP系统，甚至对大公司的不同部门和分支机构进行个性化设置，而“内部购买”则会根据企业会员开通的模块对平台上活跃、满意的用户数进行收费。

在商品方面，“内部采购”仅用于弹出式商品和口碑商品。参照好市多的模式，每一类商品只提供精选的和有限的库存单位，这将大大低于其他电子商务价格。

在供应商方面，“内部采购”将跳过中间代理直接与商品生产商和总代理合作，合作伙伴应具备个人送货能力。目前平台上80%的货物由供应商直接发货，20%的货物由第三方物流通过自建的“内部采购”中转仓库发货。

今年5月，测试版“内部购买”上线，7月初正式开通。目前，已有200多家企业客户。蔡虎说，到年底的目标数字是1000人，预计今年总收入将超过4000万。

在利润方面，蔡虎表示，“内部购买”的收入主要来自会员费和低毛利商品的销售，开通生活服务后会有增值收入。此外，企业员工的会员模式可以获得更多的用户维度数据，可以对更多的社区进行准确营销，以及C2B团购。此外，“内部收购”计划将于今年10月直接启动B轮融资。

对于“内部采购”，目前可能有两个层次需要跨越。首先，供应商收购。中产***青睐的品牌供应商在市场上往往处于强势地位，“内部采购”要求这些厂商直接向个人发货，并需要足够的用户订单支持。二是企业个性化服务满意度。大、中、小企业都有可能提出各种定制需求，这意味着“内部采购”需要为每个企业客户提供一套解决方案，包括不同的商品模块甚至不同的定价情况。如此“重”的服务将给团队的执行能力和客户的扩张速度带来巨大的挑战。