干货农产品电子商务方法、三种盈利模式

模式一：**县代理经销

用了一年多的时间，砀山县两里镇男孩郭鹏伟从每天5.6万的销售额、二三十箱黄桃罐头的发货量“跃升”到了每天56万元的发货量。

2014年前，郭鹏伟和当地其他农民一样，自己守着几***梨树和桃树，在收获季节到来时，担心市场；2014年底，他联系了微商，自己的酥梨和黄桃罐头开始不足，只好找农民下单；2015年底，郭鹏伟彭伟利用o2o电子商务平台成为当地县级管理中心的负责人，在中国的一个村庄——嘉蒙的一个乡镇，销售额达到3000万元。

郭鹏伟解释说，之所以销量能这么大，是因为他的送货对象也是县级代理商，**有700多家。”县城代理商通过平台下单，再将商品配送到以下村级线下门店销售，“与个别电子商务相比，批量配送的单价更低，利润空间更小，主要依靠成交量赚钱。”利润一般可以达到销售额的10%。”

两年来，他作为县级代理商积累了很多老客户。不过，一旦有农产品交流会，郭鹏伟仍会带着自己的产品“卖场”：“不管事情有多好，都需要不断地宣传和推广，以吸引更多的客户。”

模式二：建立网店分类销售土特产

2008年，长丰县岗集镇新源村的董光武开始返乡养鸡。由于自由放养的性质，土鸡蛋的质量和味道都很好。凭借良好的声誉，她赢得了许多回头客，并吸引了一支电子商务团队。

2015年，董姐的土鸡蛋正式在网上销售。网上销量不错，但销售的土鸡蛋品种单一，产量不稳定。去年，她开始扩大产品范围。她发现了辣椒酱、富硒有机米、莲子、香菇、百花菜等十多种农产品特产，开设了“鲜码头”淘宝店和“东大街土特产”天猫旗舰店。每天的销售额在2000元左右。

“产品不愁卖，担心的是没有食品生产许可证认证，很难进入正规销售渠道。”董光武介绍，根据**有关规定，对于实行食品质量安全市场准入制度的食品，离开工厂前，必须在包装或徽标上打印（粘贴）QS/SC徽标。”为了获得认证，对企业面积和设备的要求很高，小作坊肯定不能满足条件。”

不仅如此，还有让她担心的问题。”每种产品都有几个农民。不仅每个产品的质量不同，而且同一季节的产品质量也不同。我们只能耐心地向客户解释。”

针对这种情况，董光武正在加大与大型合作社的合作力度，确保产品质量的统一，解决质量认证问题。一段时间后，“醉香”农产品旗舰店即将上线，专营安徽四大名茶和特产干货随着几家网店的不同运营，客户群将更加准确，销售范围也将更大。”董光武说。

模式三：熟人交流+会员制

从2001年承包鄂桥镇东兴村茶山到2011年，强荣一直在帮父亲做生意。2012年，农场成功注册了公司，强荣开始带头。同时，还将黑毛猪养殖规模扩大到200多头。产品种类从茶扩展到油桃、栗子、黑毛猪、土鸡等。

强荣告诉记者：“水果熟了，生猪宰了，新茶炒了，我会在官方账号和个人微信上大喊，会员们会亲自相信我下订单。”2008年，我试着开一家淘宝店，但当时由于系统故障，40元和50元的单价突然变成了“1元套餐”，被恶意拍卖，“后来我不敢再开一家店了”强荣无奈地说。