如何降低流量成本，打破2018年电子商务人士的销售困境

一位在电子商务前沿实践的朋友说，电子商务平台的卖家90%处于亏损状态，5%~6%处于盈利困难状态，只有4%~5%的卖家盈利良好，这是电子商务平台卖家存在的道理。

虽然双11每年都创下新高，但外行只是在观望，而外行的卖家却过着非常艰难的生活，因为获取流量的成本越来越高。竞争越来越激烈，导致人力成本越来越高，快速收费越来越贵。

为什么流起来会那么无情，那么无耻？为什么？

要找出根本原因，需要对***代表性的电子商务平台淘宝网的商业模式进行分析。淘宝的盈利模式决定了卖家的钱是如何被掏空的。

只要我们深入分析，就可以看出淘宝网的核心盈利模式是流量拍卖。直通车、钻石摊位、居家算盘等都是淘宝流量拍卖的工具和渠道，这意味着商家需要购买流量。显然，几商家在抢交通，需求大于供给，这些坑的价格自然会上涨。

淘宝天猫平台购买各地的流量，然后以更高的价格卖给商家。例如，美国人到处捣乱，鼓励别人***。然后他们提高自己武器的价格，并把它们卖给这些**。他们打得越狠，武器就越贵，美国人挣的钱也就越多。

这就是模式。有很多地方。如果几人来抢劫，他们必然会抢劫。赢了就挣钱，有实力的就再干一次；输了就不挣钱，守着空店努力工作，强者永远强，弱者永远弱。而这种商业模式是不可能改变的，所以卖家的痛苦在这个平台上是无法解决的。

因此，我们可以知道，流量拍卖必然会产生两个结果：

因为有很多卖家参与竞争，流量会变得越来越贵。同时，由于有太多的卖家参与每一个关键词下每一个品类和商品的竞争，价格自然会越来越透明、越来越低。

2、 什么样的人能在平台电子商务中赚钱？

你可能对我刚才说的有疑问，因为你知道，仍然有很多人赚钱。是的，那些赚钱的人都是有自己流量的人。什么是内置流量？

品牌，本身就是一个IP，很多消费者去购物都是为了识别这些品牌，所以搜索关键词自然是“耐克”、“小米”等品牌词，这个搜索几乎是低成本的。

而且，这些品牌业务都是平台的***业务，平台自然会将资源向这些业务倾斜。无论是活动地点还是高质量的交通，这些都是其他企业所没有的竞争优势。

2、意见***，如大咖啡、网红、KOL和网络名人。

这些高层领导在网络上有一定的人气。他们很有名。名气之下是喜欢和信任他们的粉丝。因此，这样的人是那些自己带来交通的人。电子商务平台只是为他们提供了一个交易场所。

即使没有这些电子商务平台，他们也可以有其他渠道套现。所以我们通常听到的是，一个大人物的商店一年赚多少钱背后有一个原因。当然，也有实用的电子商务，但毕竟是少数。它们也值得奖励。

因此，要在当前的电子商务环境下赚钱，核心是想办法降低获取流量的成本。

3、 四大策略，如何打破流动困境，降低流动成本？

在互联网电子商务环境下，适合电子商务的平台越来越多。事实上，一个事务只需要一个信息流条目。现在这样的入口随处可见。例如，今天的标题是非常好的信息流条目。其他垂直平台入口，包括微博和微信，都是非常好的交通入口。

未来，入口只会越来越多，交通源的多样化将逐渐成为现实。Tiktok作为一个卖家，应该打开视野，密切关注互联网上诞生的新格式，比如Kwai、jitter。

这样的平台正在迅速崛起，非常受欢迎。这些流动将导致什么？它们都需要通过电子商务或广告来实现。一旦实现，就会有红利。

首先，我们讨论了交通源的多样化，但这种策略并不能一劳永逸地解决问题。如果我们不能从根本上解决交通问题，那么只有周围的交通平台永远在旋转。根本的解决办法是建立自己的交通生态池，经营私人交通。

典型的例子，让我们看看小米。雷军将私人交通的运作推向了极端。雷军和小米的关系不能被阿里、腾讯或微博所取代，因为这些平台只是雷军与粉丝互动的工具，而流量运营的核心是人。

Netred是一种IP，它可以将流量聚集起来，成为一种优势节点。打造个性化IP，持续输出个性化内容，通过微信、微博等社交平台与消费者互动，建立信任，增强黏性。

消费者更倾向于相信人，而不是冷冰冰的品牌，因此利用真人与消费者交谈和互动，可以迅速建立起与消费者的信任，这种信任可以一直持续下去，从而牢牢锁定客户的终身价值。

比如雷军和米粉之间，马云和阿里用户之间，罗永浩和铁锤粉丝之间，都是基于人与人之间的信任关系。当然，这并不适用于所有的卖家。毕竟，建立一个IP并不容易，但有办法。

如果你一直有打造产品的优势，又不太擅长微信互联网的运营，那也没关系。你继续把产品打造到***，然后找到一些符合你产***调的IP合作，强强联合，打造双IP。

雷军和小米，罗永浩和锤子，刘强东和京东，一个个性和一个产品。所以如果你不具备个性输出的能力，就应该脚踏实地地打造产品，用聪明才智把产品做到***，然后和品类中的发烧友合作，让他做个性IP内容的输出，你做产品的沉淀，二者相互配合，相得益彰。

因此，只要精神不衰退，就有比困难更多的办法。对卖家来说，生存并不容易。主要原因是交通成本太高。我们也不指望这个平台能降低交通价格。这是不可能的。我们要突破平台的各种思维模式，放眼更广阔的互联网**，寻找多元化的销售方式和营销渠道。

打破这种局面的关键是建立自己的流量池，把每一个消费者关起来，给他们内容，与他们互动，把兴趣放在***位，对他们进行情感教育，使他们成为一个IP，一个内容不断输出的人，然后用这样的操作系统实现流量的进入、流量的持有、流量的流动。

在未来的电子商务**中，只有具有***性的产品和具有流量聚集能力的IP才是真正的竞争优势。