线下弱势，电子商务平台太贵，可靠的销售渠道在哪里？

据老方观察，虽然有人宣称新零售即将到来，实体店也在不断崛起，但除了餐饮娱乐消费旺盛外，***、批发市场、门卫等线下渠道依然乏力。

以中国***的批发市场临沂为例。许多服装批发商在2017年下半年和2018年初关闭。

即使新零售是灵丹妙药，许多线下实体也可能没有时间和机会等待。

更重要的是，当每一个新物种开始大面积覆盖时，往往意味着过去的物种被淘汰，不会有太多能够转化、升级和成功整合的物种。

网上交易也不容易做。如今，流量越来越接近电子商务平台的龙头，入驻企业的选择有限，但成本却在增加。

在过去，你可以开店赚钱的日子已经一去不复返了。未来，电子商务将越来越专业化、精细化、垂直化、精英化。只有素质过硬、分工明确的队伍才能得到发展。原来的小夫妻家庭作坊模式已经没有机会了。

造成这种局面的根本原因是，随着企业和消费者的涌入达到一定规模，未来很难有大量的客流量。在市场饱和的情况下，竞争必然会越来越激烈。根据28条原则，20%的获胜者将获得80%的股份。

同龄人的竞争和自残水平堪比守杯水平，强者为老板。

实体店靠天吃饭，被动等待顾客上门；平台也是一天天高门槛，需要大量投资和专业人才的引进。作为制造商、分销商和零售商的供应方，还有什么更好的选择？

老方的建议是：多元化、数字化、年轻化、平台化。

首先，传统企业必须抛弃过去的包袱，引入更多的互联网基因。说白了，天变了。过去的成功经验不能解决新问题。但要想解决新问题，跟上时代的发展，重要的是要找到更多懂网络的年轻人。

应该注意的是，如果旧酒不去，新酒就进不来。如果我们不甩掉过去的包袱，那只会是一场盲目的斗争。

这是重要的，其次是多元化布局，线上线下“两条腿走路”，也就是不要把鸡蛋放在一个篮子里。

当然，我们应该根据自己的情况和资源优势，在不同的阶段做不同的事情。

你应该知道，实体店的搬迁和关闭，电子商务平台的新要求和新规则，都是不确定因素。在其他人的网站上，你必须跟踪他们。

市场规则越成熟，就越详细。如果你不注意，你会违反规定，被罚款和处罚。所以老方说，电子商务平台的运营应该是专业化的，否则，不仅做不到，而且做不到。

因此，要搞好销售，必须建立自己的销售渠道。根据实际情况，电子商务平台可以入驻，移动终端要入驻，线下改造和布局要进行，但只有自己的官方独立站（老方提醒：不符合一定条件就不能做应用）才是稳定的渠道。

域名、空间和网站是您安全的数字资产。

当消费者崛起时，他们不再追求简单的购买行为，而是会有更多的心理需求，这是电子商务平台无法满足的。该平台所做的是满足众多落户企业的共同功能，而不是考虑各个行业和消费者群体的独到需求，这就要求企业通过自建电子商务来满足消费者的需求。

通常做一些活动和操作，不管是线上还是线下，你的流量都会被引导到电子商务平台，也就是为他们带来数据，而不是作为自己产品的忠实用户安定下来。

而流动数据是未来重要、基本的核心资产。你想把它给别人吗？

用户资产数字化是新零售业的***切入点。线上线下的整合必然会发生，整合后的利益格局取决于我们目前的选择。当网络巨头收购线下零售并完成转型升级后，小玩家有多少机会？

只有场地费、路费、服务费和保护费才能付给巨人。。。因为你的核心资产都在别人的地方，如果流向你的资金少了一点，你就不可避免地要赔钱。

所以，老方建议是现在！尽管速度很慢，而且只要需要达到效果，就必须建立和利用您的独立站点。

只有您的官方商城才能灵活多样、低成本地开展活动，增加个性化功能，丰富与消费者的互动和体验，增强与消费者的黏性。

这些都是越来越拥挤、越来越昂贵的电子商务平台所没有的。

很多企业习惯于制造产品，然后把产品投放到渠道中，但不善于与用户互动。这是过去的经验，但现在是“毒药”。

从90后开始，年轻人的消费特点不再是对好产品的简单要求。如果一个产品想要他们有消费冲动，他们必须首先喜欢它。你认为只要产品足够好，然后放在架子上就行了吗？

现在，商业、品牌和客户都在“玩”。你需要尽一切努力与客户产生共鸣，建立信任。你需要有兴趣和天赋才能有钱。准确定位、立体包装、多渠道营销、创设话题、讲故事、吸引眼球、互动互动，引导产品，通过会员、交易、供应链、物流等精细化运作形成销量，这是目前的重头戏。

效率和经验是零售业的本质。新零售通过对零售人员、商品和市场三要素的改进和操作，改善了消费者的体验，提高了消费过程（并获得数据）的效率。

未来来了，变革是机遇。前提是，我们不会在过去的生产、经营、管理等模式中混淆视听，认清新的变化，从“商品”到“人”，为新一代消费者提供差异化、个性化、碎片化的服务。

不要想当然地做生意，遵循自己的感觉，但要学会尊重和遵循商业规则。如今，似乎与销售没有直接关系的事情，比如对时间的争夺和消费者的关注，都不如上次打折促销所带动的销售量有效，但这才是企业的核心竞争力