【电子商务新军】从传统销售到网络商务，他打造了自己的“网络红”产品

“其实，我没想那么多。很多人说，不应该对待终端国企，不应该把手中的铁饭碗握得紧紧的，而应该选择农业育种。我只想尽自己***的努力学习专业能力，让更多的人吃得放心。”祁仁龙的生意，因为其简单，甚至偏执于自己的种田生意，终迎来了自己网络生意的春天。

2017年12月，在阿里巴巴1688营业日刚刚结束的时候，一家国企通过1688找到了齐仁龙旗下的安徽绿屋网络科技有限公司，并达成了合作意向。一单订单就卖出了380万只土鸡蛋。其实，他很开心，还把自家农场的鸡推到了“风浪”上。他成了“垂死鸡”网红鸡的主人。

1、 固执的选择，理性的分析

齐仁龙告诉我们，作为2011年毕业的大学生，23岁的他决定放弃在国有企业的工作，投身于农业，因为他看到食品安全问题不断，想为中国的食品安全尽自己***的努力。结果发现，这个选择并不像他想的那么容易。

当他选择务农时，他所有的亲戚都无法理解一个有稳定收入来源的年轻人是如何选择放弃自己的。而热衷于将真正绿色健康的土鸡蛋销售到**各地的艺强，也因为没有实际操作，考虑到传统的线下销售，也从来没有关注过销售线，所以花了很长时间学习和专门研究养殖技术。

他对自己为什么选择本地种蛋做了自己的理性分析。他想：

首先，鸡蛋是每个家庭必备的食物。市场需求很大。鸡蛋的营养价值适合各种人食用。据他的感性朋友说：“鸡蛋是上天给老百姓***的营养。”。

二是市场上的土鸡蛋质量参差不齐。所谓的“激素蛋”和“假蛋”，让消费者很难买到放心食用的土鸡蛋。

第三：通过鸡蛋产品，可以成立合作社，带动当地农民增收，把正宗的农产品带给城里人。

在创业的头几年，由于农场基础设施建设和养殖技术的研究，齐仁龙对销售环节几乎没有控制权。此前，他认为这是一项传统业务，可以通过传统渠道销售。”毕竟是年轻人。他们经常听到别人在网上收到多少汇款单。”看看周围的年轻人，他们都选择上网。不等我，不重新开始，已经太晚了。”他知道目前互联网销售的普及程度，他开始意识到，纯粹的传统渠道无法支撑他的梦想。

从2016年底到2017年初，禽流感给他留下了深刻印象，禽流感对农民来说更致命。他看到，很多农民因禽流感被迫低价亏本出售，一些农民因为受到冲击被迫关闭农场，甚至因为银行贷款用于养殖投资，由于禽流感的影响，他们遭受了严重损失，甚至自杀。

在那段时间里，这份报告使他非常感动。他以为自己是新时代的农民。他想做点什么来改变这种状况，所以他想通过互联网在**各地购买他的产品。”只要鸡养得好，肯定有人需要脚踏实地地卖本地鸡蛋。”他在动！因此，他在2017年初开设了阿里巴巴1688，并开始尝试互联网销售。

在初的网络销售测试开始的时候，我没有太多的关注，因为我知道的不多，而且店里的流量也很少，更不用说通过商店的交易了。我喃喃地说，网络销售远不如我预期的好！

直到2017年6月初，他才被偶然邀请参加阿里巴巴数字营销部（原网络营销宝库）举办的营销仪式。当时，他抱着试试看的态度去学习。经过两天的培训，他对网络营销有了新的认识，也激发了做好网络业务的信心。

“事实证明，通过阿里巴巴成长起来的企业太多了，他们都能做得很好。为什么我自己的店这么差？所以我开始下决心反思自己的问题。其实1688平台的流量很大，但我没能抓到流量并进行改造。”在与祁仁龙沟通的过程中，我们会发现，这个年轻人除了尝试新事物的坚韧之外，还在不断反省自己，不断给自己更大的成长空间，没有任何怨言，这在今天的生意中是珍贵的。

在祁仁龙的身上，我们不仅可以看到行动的力量，而且可以看到意图和坚定。通过2017年6月的年会，我认识了1688个小二华馒头。在小二华的指导下，小二华的店铺在大胆行动一个月后也得到了改善，并能够参与营销活动。

对于取得的成绩，齐仁龙不断表达对自己在网上创业的喜悦和感激。但对于未来，我们仍然可以从他身上感受到充分的信心，让全球人民吃上健康放心的鸡蛋。我相信这一切在他的辛勤工作下不会长久。

2017年11月，他再次前往阿里巴巴总部进行系统学习，深入学习“全球数字新营销”相关课程，收入颇丰，店铺信息不断优化完善，并很好地利用了数字营销平台的首批展示产品。此外，他还参与了阿里巴巴1688网站的其他活动，如原产地之旅、团体赛、直播等，为该店吸引新客户、积累老客户。短短半年，他就开始积累一套网上销售的方法。

采访结束时，这位朴实诚实的年轻人让我们感激不尽，“我相信我的阿里巴巴之路会走得越来越好。再次感谢1688，感谢小二华馒头和小二华的一切支持和帮助。”

一年的1688平台营销，齐仁龙每天都会关注自己的信息排名，每个月都会关注新平台的产品趋势。”今年，我觉得阿里巴巴和其他平台的营销渠道确实不一样。1688真正考虑卖家的利益，经常组织线上线下联合营销活动。1688年来的客户有很强的购买意愿，“他说，2017年，1688年来的客户总销售额接近1000万。

对于取得的成绩，齐仁龙不断表达对自己在网上创业的喜悦和感激。但对于未来，我们仍然可以从他身上感受到充分的信心，让全球人民吃上健康放心的鸡蛋。我相信这一切在他的辛勤工作下不会长久