阿里巴巴宣布以20亿元收购网易考拉。谁是赢家

今天（9月6日），网易和阿里巴巴联合宣布战略合作。阿里巴巴以20亿美元收购网易旗下的跨境电子商务平台考拉。交易完成后，考拉品牌将继续独立运营，天猫进出口事业部总经理刘鹏将兼任考拉CEO。

同时，阿里巴巴作为主要投资者，参与了网易云音乐7亿美元的融资。网易仍然保持着对网易云音乐的***控股。

作为在杭州成长起来的互联网企业，未来双方将紧密合作，共同探索数字经济时代的未来

这是中国电子商务产业的一次重要洗牌，也是网易电子商务的又一次开局。关键是，谁是这笔交易的赢家？

01年

网易考拉主导的电子商务业务一直受到丁磊的高度期待。丁磊曾在公开场合表示，通过电子商务业务重建网易需要3到5年的时间。

在网易的精心“培育”下，考拉的增长速度也惊人——2015年上线，2016年底在跨境电子商务行业达到顶峰。

与此同时，网易考拉的壁垒也越来越多。无论是行业内***个保税仓库的区域，还是行业率先实现的“次日发货”和“当日发货”的配送服务，还是从母婴开始精心构建和启动的自给式供应链体系，都是其利器和有力的盾牌。

这样的“高质资产”，收购网易考拉显然不是“肉”，而是“爱”。

02年

一些分析师表示，正是政策限制和增长放缓导致网易决定提前离开。但从数据上看，这种说法有些站不住脚——首先，网易考拉仍是网易整体营收体系的重要组成部分；其次，它已经成为一个高质量的品牌和备受瞩目的流量门户。

笔者分析认为，真正的原因是网易在产品型电子商务方面比流程型电子商务更具优势。在不确定的环境下，出售考拉并严格挑选更符合网易的风格和利益。

考拉和严选构成了网易的电子商务业务，但两者的产品本质不同——网易考拉是一种以跨境为主的综合性电子商务，而网易严选则是一种“制造”式的ODM电子商务模式。

从一开始，网易考拉的战略就是抢占保税仓库、高质合作伙伴和用户。用CEO张磊的话说，网易考拉是一场“闪电战”。

在网易考拉上线的第二年，即2016年战略会议上，张磊提出了当年达到100亿销量的目标，并通过直播迅速打造了一系列网络热点事件。张磊与张磊倡导的狼文化在电子商务领域一分为二，电子商务需要强大的渗透力和价格战——仅用两年时间就实现了***个跨境电子商务产业。

2017年，网易考拉在德国投资促进会议、日本投资促进会议和美国银行期间宣布了30亿欧元、5000亿日元和30亿美元的直接采矿战略。在2018年首届中国**进口博览会上，网易考拉和110多家企业完成了近200亿元人民币的大宗商品采购协议，这只是200亿美元全球采购计划的开始。

如此快速而强劲，在网易其他产品中实属罕见，但在网易考拉的扩张史上，却屡见不鲜。

在外界的评价中，狼性和进攻性追求“快”更像阿里的风格，而网易“不追风”，稳中有降，有些“慢”。在网易的闪电战和歼灭战中，对狼性和攻击性的强调与网易的整体气质并不那么一致。当我们在网易谈论考拉的时候，人们也认识到考拉是“格斗凶猛”、“狼样”、“更像阿里”的。

与考拉相比，燕轩更像是一个“以产品为基础的电子商务”。

“严格选择模式”是电子商务的第三种方式。网易试图通过流程再造，将工厂和消费者直接联系起来，同时严格控制质量，为消费者提供高质量、低成本的商品，从而更好地满足新消费时代的新需求。

在这种模式下，网易的严格选择需要为用户提供差异化的产品，这也对产品设计和运营过程提出了新的要求。这种“慢工细作”的定位正是在网易的优势领域，这也是网易严格选择在新的电子商务线路中走在前列的基础。

因此，考拉更“阿里”，燕轩更“网易”，卖考拉是为了留住燕轩，这源于网易一贯的风格和气质。

出售考拉的现金流也给了严轩更多的空间来改造不合适的产品。只有高质量的产品才能具有良好的生命力。丁磊知道这一点。

03年

我想丁磊已经想了很久了。这是网易的主动战略选择，也是各方共赢的结果。

更有甚者，有报道称，品多多也想收购网易考拉。阿里巴巴此举不仅增强了自身实力，也削弱了竞争对手。

对于网易来说，更像是一箭三雕。首先，它可以在不确定的经济环境下交换大量现金流，专注于主营业务，回归高增长、高毛利的经营状态。其次，它可以重组电子商务业务，专注于网易快速发展的严格选择。***，它可以为“女儿”考拉找到一个好家——阿里可以在资金、财务支付和数据技术等方面找到一个好家，可以给考拉一个光明的未来。

在当今中国的互联网格局中，网易一直是独到、有姿态的。丁磊更喜欢准确而不是速度。与超前相比，丁磊更看重“不太超前”；与幕后相比，丁磊更擅长“伺机而动”。与“互联网方法论”和“只快不破”相比，丁磊和网易更注重回归产品的本质。

这样的想法和做法铭刻在网易的历史上：当年开发游戏时，丁磊能够亲自经营网吧进行市场调研，深夜与玩家聊天；经过6年的研发，天下二号一轮就消耗了网易1亿多元的资金，两次迭代，一年的内部测试；而倩女幽魂只是把周期拖到了10年左右。

这种“根植骨髓的网易产品，必须是高品质的产品”，必然会影响网易的未来。在电子商务领域，网易的严格挑选势必会兴起。毕竟，该产品的运营团队可以到云南、四川、贵州等地寻找荞麦枕头的供应商，尽量避免当地重金属和农药污染对荞麦壳本身的影响。

丁磊对网易的严格选拔寄予厚望。他认为，这种独到的“制造业”电子商务模式彻底改变了许多传统行业，真正实现了用户需求与生产商的对接，给整个市场带来了活力和机遇这就是网易应该做的电子商务模式。