烟台新海矿业装备借助跨境电商涅盘传统制造业“转机”

借助跨境电商涅盘，新海90%的业务在海外，90%的订单来自电子商务--

新海矿业技术装备有限公司的工人在焊接。YMG记者沈纪中摄

昨天，在位于福山区的新海矿业技术设备有限公司车间，一套选矿设备正在打包，将运往斐济。公司90%的业务在海外，90%的订单来自电子商务，传统机械制造企业新海矿山设备有限公司“轻松转身”。借助跨境电子商务，新海矿业设备有限公司延长了产业链，利润每年以20%以上的速度增长。今年以来，其销售额比去年同期翻了一番。

找到蓝色的海洋

昨天上午，记者在车间看到，选矿设备生产紧俏有序，包装发货区也十分繁忙。

张云龙董事长说：“我们的设备和服务整体出口到非洲、南美、东南亚等地区，并已成功进入加拿大、澳大利亚、美国等矿业发达**。”。新海矿业装备有限公司依托互联网，实施全网营销、搜索引擎营销、大数据分析等准确营销模式，开展全球业务，海外订单源源不断。

新海矿山设备有限公司成立于1997年，是集研发设计、机械制造、设备采购、管理服务、矿山经营为一体的股份制高新技术企业。2012年，全球矿业市场持续低迷。矿业公司面临产能过剩、利润下降、融资困难、市值缩水等问题。矿山企业的生存压力骤然加大。

“从机械制造业到服务业，我们将为客户提供所需的一切服务。”张云龙说，目前，公司机械制造业务只占业务量的一半，更多的是为客户提供高等服务。从采矿搬迁施工方案的设计，到相应设备的制造和采购，再到提供成套的海外安装和试运行服务。

在辛亥矿，有两个研究所，辛亥矿冶研究所和辛亥矿研究所。可见，研发投入很大。”我们拥有100多名专业技术、187项专利、***的产品质量行业、产品标准和**标准，“此外，矿山设计院还拥有一个三维设计联合工厂，一套矿山设备被细分成数千万个零件。张说，这些零件生产出来后，就进行包装并运到订货国，节省了成本和时间。

同时，公司也积极加入互联网，率先在互联网+行业模式，开拓海外市场。经过反复摸索，辛亥终于找到了一条适合自己的跨境电子商务之路。

张云龙说，辛亥率先组建了团队，开发了软件，开辟了全球大数据通道，建立了多语种企业网站。目前，新海已注册企业网站1万多个。在福山区政府的指导和支持下，新海市继续加大科技创新力度，巩固传统优势，进一步增强核心竞争力。为提高科研水平，辛亥不断加大各类人才的引进和培养力度。为适应管理和生产的需要，辛亥市调整了管理体制，整合原有的销售管理机构，建立了电子商务中心，不断提高专职电子商务人员的比例。

在辛亥，记者还找到了一个专门的部门——商务部和科技部。”传统的经商方式，我们叫面对面恋爱，现在，我们做电子商务网上销售，那就是网上恋爱。网恋重要的是写情书。这个部门专门负责写情书，就是为客户写计划。”张云龙作了一个有趣的比喻。他们还建立了一个评估机制，评估网上查询的回复频率和写作水平。在与客户签订合同之前，都有专人负责。

走出去，市场是无限的。目前，新海矿业设备有限公司在全球拥有1000多座矿山。

在跨境电子商务的路上，辛亥仍在深挖。2017年，烟台鑫互联网科技有限公司成立，并成功引进谷歌AdWords体验中心。在体验中心，大数据可以渗透到生产、流通、服务等关键领域，使企业在行业、产品、服务、制度、规则等方面与**接轨，不出家门，以产业的快速融合和发展，推动新老动力的不断转化。”我们在Facebook上有超过100万的粉丝，也就是说，我们在上面放了一个广告，100万的客户可以收到。”张云龙说，这些精英客户的所有情况都可以用大数据准确分析，他们的偏好和个性都有大数据支撑，为辛亥的管理者提供信息，从而使企业的营销更有针对性。