跨境电商亚马逊，断货后销量和上市量持续下滑，该怎么办

当卖家询问，如何建立一个良好的亚马逊上市，并不能提高销售后，经历了短缺。卖家问：我该怎么办？

这不是卖家***次提出要求，也绝不会是***一次。

这是许多卖家在经营中遇到的问题。一上市，一点楼盘，销售都有起色，心情开始高兴起来，或者是因为销售飙升，或者是因为物流太慢，遇到缺货的情况，然后，销售就再也回不来了。

但要解决这个问题，需要从根本上入手，首先，如何解决不缺货的问题。

当然，我们不能要求你储备太多。对于大多数卖家来说，我们应该根据他们的实际资金和资源储备后努力工作。当一个上市的销售量开始增长，我们的心自然是高兴的。但是当我们兴奋的时候，我们也应该做好库存评估。销售量增长时，我们不能忘记补充。随着销售量的增加，库存量减少。在这种情况下，如果后续补货不及时，建议卖方适当提高价格，并以价格作为敏感的因素来抑制销量的增长速度。但有时，即使价格很高，销售量仍然没有减少，可用库存接近于0。在这种情况下，建议卖家可以遵循自发货的列表方式，以确保产品在线。此时，为了保证购物车仍在FBA送货清单上，自送的价格可以略高一些。此时，即使FBA的库存全部***，上市依然在线，可以在短时间内保持上市的排名和权重。

但毕竟，坏事总会发生。联邦调查局在经历了许多挫折之后已经没有存货了。库存补充，广告打开。但是，销售量并不令人满意。广告的转化率比以前高得多。我们该怎么办？

面对这种情况，很多亚马逊卖家只是加大了广告投放力度，或者只是无奈地面对，但不管情况有多糟，都应该积极尝试寻找解决办法，而商品断货后销量下滑，无疑有办法扭转这种局面。

缺货后销售量急剧下降，广告费用增加的原因是缺货期间没有销售量。从销量的累积效应来看，你还没有长大，但是竞争对手跑得快，他们之间的差距拉大，强者和弱者必然更差，市场蛋糕的大小是固定的，当竞争对***占更多的市场份额时，你面临的一定是稳中有降。商品短缺后广告转化率低的原因是商品短缺时广告关键词的权重被破坏。由于缺货，重量大、质量分数高的词减少了。这样，同样的出价就不能再占据原来的位置。

为了扭转这种下降趋势，卖方应采取按销售量激活销售量的方法。如何理解？只有当你的上市达到销量增长时，排名才能逐步恢复，上市的权重才会增加，关键词的质量分数才会提高，从而达到销量逐步回升的效果。

很多卖家可能会说，我已经降价了，但我还是没有销售。在这种严重的情况下，你不妨试着用强力药物治疗。你只能把原来30%的利润率降到20%，但很多同行的价格可能远远低于你，也没有***的优势。为什么可以突出显示？所以，如果你想让价格在销量上有明显的优势，不妨把价格降到***优势的位置。