【浙江跨境电商】原来，浙江的跨境电商正在发财

在袜子行业，公司已实现产值1亿元。公司集国内外贸易于一体，与迪士尼、CK、polo、日本shooya、中国李宁等**有名品牌有合作关系。今天，“这是一个外商”，我想和大家分享海宁康益针织有限公司总经理潘志平的故事。

海宁市康益针织有限公司（以下简称康益），位于海宁市罗龙路万业公园，是一家具有16年生产经验的传统袜厂。让我们听听潘先生想和你分享什么。

康师傅的产业优势来自时间的积累，在袜子行业领域拥有非常完善的流水线和供应链体系。但公司的商业模式相对单调，主要客户来自线下展会和关系线拓展。与其他生产型企业一样，康师傅也是一家以贴牌生产为主的企业，没有活跃的销售队伍。

康师傅的产业优势来自时间的积累，在袜子行业领域拥有非常完善的流水线和供应链体系。但公司的商业模式相对单调，主要客户来自线下展会和关系线拓展。与其他生产型企业一样，康师傅也是一家以贴牌生产为主的企业，没有活跃的销售队伍。

“作为传统制造企业，行业***的痛点是‘被动性’。”。只有顾客选择我们，而不是我们。传统客户更新慢，客户群小。一旦发生关键客户流失，将对企业造成切血效应。当他们没有造血能力时，企业的命脉就完全掌握在客户手中。以康师傅目前的人才储备成本来看，订单流失的后果远远大于小企业。”无法解决的危机提醒总经理潘志平要改变！

互联网的趋势已经出现，传统企业转型还不算晚。

与线下信息的相对滞后和会展模式的时间限制相比，跨境电子商务是一个完全不同的贸易环境。基于庞大的互联网用户，除了展会下可以联系的有限***外，互联网上实际上还有非常庞大的买家群体。谁能得到更多的这些资源，谁就有更积极的自主选择。

康师傅于2019年3月开始运营阿里巴巴**站。经过半年的努力和运作，康奕在阿里巴巴**站遇到了很多以前完全无法想象的**和类型的买家，了解了广大终端买家对产品的偏好和反馈，为新产品的研发提供了充分的数据支持产品和*****的发展，“选择阿里巴巴**就像站在高原上看**，这给了我们更多的视角和选择。”

潘石屹说：“5年前，我们确实选择了阿里**站，但当时没有投资的运营平台，这导致我们错过了***波产业红利。”。今年，我们又选择了阿里**站。我们决心把工作做好。加入时，我们选择了高质浙商，投资了三家金平城企业专卖店，购买了***展览词、直达列车等产品。要实现全网营销，需要向阿里学习，打造阿里的外贸团队。通过学习阿里巴巴的网站规则和***规则，我们了解到数据沉淀是目前跨境电子商务交易中重要的规则之一。我们选择了自助+物流模式，快速沉淀交易数据，快速将门店***提升为三***业务，获得了多家网站的营销活动流程。”

开店10个月来，康师傅明显感受到了平台外贸与传统外贸的差距。信息的即时性和宽宏大量是***的区别。所有这些都可以在**台随时了解***买家的需求。通过阿里巴巴的数据，我们可以了解到这个行业中每个**的采购特点和偏好，知道每个月和每个星期都有哪些产品和款式，在传统模式下，哪些**改变了他们的需求是难以想象的。

例如，印度客户一直以来都是外贸客户比较难啃的，品类多，价格低，来回修改。在传统的贸易中，我们会有区域偏见，但是通过对**站的大数据分析，我们发现印度市场有很大的潜力。为此，我们专门根据数据管理员对印度市场买家的偏好进行分析，并针对印度市场推出产品。今年8月，我们在阿里巴巴平台上接到一位印度客户的询价，客户特地来工厂检查。我们的销售人员陪同、跟进并不断制作产品目录。今年10月，印度客户终于下了我们开通平台以来***的订单。”

康毅也坚信阿里。对于公司的未来，康逸坚持“小工厂、大贸易”的发展方针，注重阿里平台的数据沉淀和数据分析，整合供应链，进一步增强康逸在新的跨境电子商务时代的外贸竞争力，从一开始就将其成长目标定位于阿里平台，并加入阿里高质星评选体系。我们很快就会在阿里巴巴的帮助下快速学习和成长，让公司在大数据时代形成新的外贸能力，在数据时代再次腾飞。