【跨境电商 故事】跨境电商故事铝型材

1992年，19岁的沈兵从技校退学，只身在佛山一家明胶厂打工。”他家境贫寒，只想出去快速赚钱，“在脏乱的工作环境中，沈兵经常在业余时间写工厂改造的建议，老板很欣赏。第二年，他又被派到另一家铝型材企业的老板那里从事管理工作，从此，他与铝型材行业的关系越来越密切。

在这家铝型材企业中，沈冰本着“做一行、爱一行、专一行”的精神，在做好本职工作的同时，积极参与公司的管理工作，很快被分配到西安分公司任副经理。三年来，他积累了很多管理经验，通过上下游铝产品的经营，他赚了***桶金，开始尝试创业。但当时，他缺乏独立管理经验，在听取朋友的建议后，进入了陌生的冷饮行业。仅仅三个月，他就损失了5万元。此后，他决心重返铝型材行业，继续锻造。

像大多数做外贸的人一样，“那时，我们开了一个阿里账户，放在那里，没有注意到它。”。随着时代的进步，LED显示屏逐渐成为市场上的广告灯箱。凡恩金属的发展遇到瓶颈，业务量开始逐年下降。申兵加强了新产品的开发，将***转移到电子商务和外贸领域，开始重视阿里巴巴平台。

P4P排水和热搜索保持首页前十名

沈冰表示，要想运营阿里巴巴平台，必须自己动手。2017年，万安金属在阿里**站新开了一个账户，主要销售公司新开发的铝材成品，如铝梯、浴室毛巾架等。为了创建这个新账户，我们雇佣了两名运营商，并前往广州学习。沈兵说，“三板斧”和橙色阵营的课程有效，特别是“三板斧”课程中“定目标、定基准”的指导，有助于沈兵加强日常经营管理。

新店的经营***是P4P，每天投入200-300元，将所有产品投放到平台进行筛选，筛选出市场需求高、智能化程度***的产品，然后根据目标市场的特点进行有针对性的促销。凡恩金属公司的产品以其性价比而闻名。沈兵说，现在市场上的价格基本上是透明的，他们的后端竞价也很重视性价比，“基本上是按照供应商给出的价格加上10%-15%的价格”，提高产品购买者的偏好和点击率，从而获得更好的排名。目前，每月新账号查询量超过100个，是同行的两倍。这两家店的行业流行二级品类词（铝型材）自然排在首页前十位，其中前七年的店铺配套材料和门窗品类词大多是首页，前两年的新店铝梯品类词几乎都是首页。

目前，凡恩金属制品出口澳大利亚、美国、日本等市场，年平均出口额3500万元。其70%的业务来自阿里**站，的订单通过中国信保。沈兵说，公司90%的出口都是以前做的。针对中美贸易摩擦，范恩在国内外金属贸易方面都做出了巨大努力。但由于国内市场竞争激烈，内销利润比出口利润低10%。未来，万安金属将继续满足市场需求，加大新产品开发力度，并从两个方面布局国内外市场