“互联网红色经济”流量充当跨境电子商务再次拓展市场

在今年的双11中，网络红色经济和跨境电子商务成为本次“电子商务嘉年华”的两大亮点。

今年上半年，“网上红+直播”模式强势崛起。今年下半年，网络红人的“自流量”属性在电子商务市场得到了更广泛的应用，而“网络红人电子商务”则希望在“双11”中扩大其影响力。然而，去年年初尝到甜头的跨境电子商务，今年却经历了波折。随着今年下半年的复苏和跨境体系的进一步完善，已经跨行业的跨境玩家也准备好了上双11。

一时间，网络红播和直播成为各大电子商务平台的标准配置，跨境业务成为许多平台的正常业务。前者是引入流量的新渠道，后者则是企业瞄准的新大陆。

在“***”期间，两者的结合能带来多大的增量市场是可以想象的。

11月11日之前，网播已经登陆各大电子商务平台。11月9日，记者打开淘宝应用，双11的直播节目相当抢眼。在Papi sauce品牌直播室现场“剁手”，观众人数达到130多万。

今年堪称“网络红色电子商务”进入双11的元年。天猫、京东、唯品会、苏宁电子商务等众多电子商务平台，通过直播的方式，邀请网络红星引导客户在与用户的互动娱乐中购买。对于综合性的大平台，品牌直播使用较多，而蘑菇街等相对垂直的电子商务大名人与网红有着长期深入的合作。

“uni平台上的网络红人更多的是与强大的电子商务有关，并不想朝着网络红人的方向发展，但很多知识渊博的店主也很漂亮，并在互动中成为网络红人。”郑慈航对记者说，这种红人的规模会更大，“目前，蘑菇街红人店接近7万家，其中真金白银赚1万多，年销售额过百万的红人店有120家。”

对于“网络红+电子商务”成为热点，专业电子商务陆振旺在接受《21世纪经济报道》记者采访时表示：“借助网络红，平台使品牌在双11中迅速爆发，而数亿人可以更直接地看到推广的细节和品牌的优势，与粉丝经济和电子商务产生叠加效应。在过去，它曾经是一种转移促销手段，如成本分担。现在，网络红也是一种转移注意力的方式。不仅仅是交通问题。从经验来看，电子商务过去是一种窗口式的。现在它通过社交网络直播的新玩法补充了原有的购物系统。”

除了流量和体验，考虑成本和收入也是商家推出网络红和直播的原因之一。在“双11”当天，网络红人可能会带动数百万的销量。

郑慈航告诉记者：“今年，我们前50强企业的广告投入比去年减少了30%左右，流量也增加了10%。在降低购买流量成本的同时，加购和再购的比例也增加了不少。另外，通过红人展示产品会有更高的溢价，溢价率可以高达25%。红人的份额可能高于广告价格，但销售额和利润都有所增加。”

对于天猫、京东、苏宁电子商务等大平台来说，网上红直播是一次小而漂亮的尝试。以前的流量行为遇到瓶颈。网络红色流量模型能否达到甚至超过之前的数据，还要通过双11的结果来检验。

双11的另一个焦点是跨境电子商务。今年，跨国行业巨头和新进入者之间的竞争更加激烈，而一些跨境电子商务企业，如国外终端，并没有为“双11”停滞不前，更多地关注下一个“黑色星期五”。

具体来说，“全球化”是天猫双11的关键词。今年，国外消费者和卖家可以在天猫平台进行交易。天猫**吸引了众多国外品牌入驻，并与国外***展开合作。与沃尔玛结盟后，京东参与了“双11”，沃尔玛在京东推出了***家跨境旗舰店，将利用京东***一***进行分销。

去年才开始跨境业务的亚马逊中国（Amazon China）近推出了prime会员，其服务包括全年无限量的跨境订单自由配送，在商品供应方面具有***优势的亚马逊中国（Amazon China）今年终于开始发力；网上购物推出“超级洋货节”；此外，美国促销网站slickdeals、商家话语、燃点市场场所点火等也加入了双11的战场。

据中国电子商务研究中心网上零售部主任、***分析师莫大清介绍，随着跨境电子商务的发展，消费市场呈现出大众化的特点，消费者的海外购物需求不断增加，同时也逐渐从标准产品向标准产品转变扩展到个性化和差异化。进口跨境电子商务在质量、服务、供应链等方面都处于***地位，电子商务平台正在争夺综合实力，希望能在双11上走出***。

在各种综合实力中，物流是***影响力的经验部分。在物流方面，今年香港和澳大利亚的新秀物流仓储配送系统将参加双11；Suning将正式开启第五代智能物流基地，裕华二期，上双11号，据悉订单可以在30分钟内交付；国外码头方面告诉记者，其物流服务商北海**将从海外货运站向客户签到，各地区平均签到时间稳定在5天，快的3天可以实现从直邮到国内消费者。

网易考拉海沟物流总监杨海明告诉记者，“双11期间，我们增加了8万多***的保税仓库，并与顺丰、海沧、旺仓等多家仓储服务商一起，提前招聘了仓储物流人员，在以前的基础上增加至少3-4倍的人数。平时杭州仓库员工约250人，双11期间将增至1500人。”

物流和品类的增加，说明平台高度重视跨境增量市场。尽管2016年上半年跨境政策出台，行业进入高利润时代，但今年上半年跨境电子商务规模仍同比增长30%。

然而，我们需要面对的现实是，“中小跨境电子商务生存非常困难，成本太高”，吕振旺告诉记者，“原来跨境电子商务的低价是由于银行邮件税较低，比如上海10%的税率。现在跨境电子商务的综合税已经开征，税率与传统模式的差距只有15%左右，已经没有以前那么高了。现在跨境不是挣钱的时候