“中国制造”跨境电商忙着为圣诞老人备货

据香港媒体12月18日报道，一年一度的圣诞节消费旺季已经来临。当内地买家沉浸在网购“割手”中时，国外消费者的节庆模式也在悄然发生变化。

根据香港12月17日的《大公报》，“中国制造”的优秀品质是内地跨境电子商务占领海外市场的重要基础。跨境电子商务卖家Zhou mu承认，经过三年的探索，他认定“中国制造”是其快速发展的基础。现在我在义乌成立公司，因为这里是全球小商品集散地，所以很方便找到好的货源。有很多选择，即使供应源有问题，你也可以很快找到另一个替代品”。

周木举例说，今年圣诞节推出的一种黑色圣诞树，由于其独到的颜色，在国外很受年轻消费者的欢迎，因此成为“热门”。***批货上线后几天内就卖完了。现在工厂还在进行后续处理。

周木告诉《大公报》，他已经一个多月没有休息了，每天都在修改促销网站，接受订单，打包发货。”从海外客户评价的反馈来看，一方面，他们选择在网上购买节日礼品的原因是，和内地很多消费者一样，他们认为价格比实体店更划算。另一方面，我们仍然重视“中国制造”。有很多选择，质量有保证。很多顾客都称赞它。拿到货后，他们发现和实体店卖的完全一样。

据周穆介绍，一个月前，他开始推出一批与圣诞相关或圣诞元素的产品，如圣诞发饰、麋鹿娃娃、节日贺卡、小圣诞树、彩灯等。同时，部分伴生礼品和日用品的销量也大幅增长。

根据A股上市公司跨境电商“跨境通”公布的数据，今年“黑五”期间，全球电子商务出口业务Gmv（总交易额）突破14亿元（人民币，下同），同比增长45%，其中gearbest专有平台和专有服装站分别增长55%和40%。号称拥有近2000万全球买家的敦煌网在“网络星期一”创下了Gmv的历史新高，同比增长57%，比去年“网络星期一”的总销量还要晚13个小时。

全球电子商务负责人告诉《大公报》，今年的“黑五”和“网络星期一”促销活动是近年来销量***、卖家参与度***的一次。此外，圣诞促销季的销量仍在增长。越来越多的中国跨境出口卖家意识到，圣诞节就像内地的“双11”、“双12”一样，是一个很好的促销点，因此在库存、营销策略、物流等方面都做了充分的准备。

周穆回忆，2016年开始做跨境电子商务时，他对圣诞季和任何准备都一无所知。当然，当时的销售量没有现在大，但他还是有点措手不及。”有些产品在客户订货后就缺货了，因为它们与供应商关系不好。此外，物流线路也没有现在那么发达和顺畅。也有人抱怨我的评价不好，因为订单没有及时送达。现在我有了一些经验。每年9月底起，我都会准备圣诞促销活动。”

此外，根据敦煌网的“割网手名单”，排名前五的**是美国、英国、加拿大、法国和西班牙。在销售额排名前十的**中，瑞典、意大利和法国都出现了大幅增长。远的买家来自阿根廷，同比增长395%。

然而，跨境电子商务也面临诸多业务挑战。义乌市飞琴圣诞贸易有限公司负责人王立勤指着一个驼鹿拉雪橇说，这个产品是公司自己开发设计的，利润很高。不过，由于其体积大、重量重，如果是跨境电子商务产品，将面临运费问题。”我们只能选择那些不易被包裹邮递损坏的小而轻的产品，放到网上销售，但这样的产品肯定利润会降低，与同类产品的竞争也会很激烈。”

主要从事大型圣诞树出口的欧利工艺品公司负责人蒋向荣也告诉《大公报》，虽然大型圣诞树在国外也是圣诞必备品，销量也不小，但通过邮包寄送这种大型圣诞树是没有办法的，专线等，即使可以投递，卖家在邮包上也没有利润，买家也不怕可行。

跨境电子商务除了要充分利用“中国制造”的优势外，还需要注重营销，充分融入当地文化和消费习惯。周木透露，今年提前一个月，他让消费者做了一份“你喜欢的圣诞礼物”的试纸，从中分析了购买习惯、品类等因素，***发现消费者愿意花钱买孩子，于是他推出了一套印有圣诞元素的儿童内衣。

浙江东方百福袜业有限公司董事长张卫军也有同样的感受。他说，作为一家多年来一直为CK、阿迪达斯等品牌做贴牌加工的外贸企业，虽然对国外消费者的体型、材质、感官有着明确的要求，生产工艺达到了目前**上***进的水平，但在跨境电子商务转型后，该企业也转而打造自己的品牌Solax。在营销策略上，新品牌采用了国外消费者青睐的“家庭礼盒套餐”。目前，仅亚马逊北美站一家店铺的年销售额就已达到近千万美元。