【跨境电商大卖家】跨境电商快速增长的五大关键点

马邦ERP将与万元俱乐部携手打造新的学习社区——马邦学院，为所有跨境电商卖家提供服务，帮助他们更快成长。

马邦学院的***位嘉宾是跨境电商专业卖家、马邦CEO张杰，他将为广大跨境卖家从思维模式到企业管理和产品开发提供有价值的指导。

张杰说，大格局的人注重机会，小格局的人注重问题。模式大的人不断发现和创造机会，而模式小的人则不断解决现有的问题。苏格拉底说：“我只知道我什么都不知道。”。小样板师需要从大样板的角度，不断完善样板定位，发现问题，创造机会。

首先，思维方式要统一认识，作为跨境卖家，要有产品经理思维、平台思维和投资者思维。

产品经理的思维需要找出产品中存在的问题，尽可能找到解决方案，并不断进行高质量的调整。平台思维要求跨境卖家以寻找机会的方向进行分析。毕竟，平台新规的推出是为了平台和买卖双方的共同利益。

投资者的思维是从投资者的角度来思考，并评估产品是否具有创造利益的潜力。

三、减少企业管理，创建“快、窄、短”管理模式

很多电子商务团队喜欢在产品、平台账号、流程链接、办公网站等管理上“加”，所以在团队中间，很多团队不是在业务发展上垂死，而是慢慢垂死成为胖子。

减少SKU数量：将有利润率和周转率的类别切断；将月销售额低于一定数量的类别切断；将所有难以采购的项目切断。

精简人员结构：将部门精简为两个部门：市场部和产品部；精简无用的现场业务部门。

缩短供应链：试图拓展海外仓库的供应链，就是要把供应链缩短到短，无论货源是高速的。

减少链接和优化流程：切断冗余流程；广泛使用触发机制。

简而言之，快和窄是：更快的过程；更窄的产品，更窄的组织结构；更短的供应链。

1） 对于员工少于20人的小团队，不建议给予绩效考核。如果一个小团队表现出来，就会锁定员工的工作模式，不能积极调动员工的积极性。根据优秀员工的表现可以给予现金奖金作为奖励，并给予优秀员工精神鼓励，一个大大的拥抱！

2） 20人以上的团队可以给毛利率提成，但不能给销售提成或纯利润提成。毛利是考核员工的经营能力，纯利润是考核老板的经营能力。

1） 逆向开发是利用市场数据寻找供应商或工厂。

2） 合理使用逆向开发工具-votobo流行的开发工具。

张杰***指出，产品竞争的时代早已过去，现在是组织效率竞争的时代。而我们需要从底层的认知和思维模式入手，运用快捷的绩效管理，进而提高团队的产品开发能力和组织效率。