【跨境电商 京东】跨境电子商务的出口，京东杨某

前方写：近日，京东在日本东京召开会议，宣布其全球购物日本馆开幕。结合此前开放的法国馆和韩国馆，京东自今年4月推出全球购物业务以来，明显加快了跨境电子商务的发展。本文想谈谈京东现在之所以努力进行跨境电子商务，或许现阶段跨境电子商务对风口猪的生态布局是京东电子商务的***。

就像托马斯弗里德曼的名著《**是平的》一样，互联网时代的到来也定义了我们的生活必将变得更加平和。互联网的浪潮一旦形成，就会势不可挡、人气高涨。跨境电子商务的潮流应该是一样的。

没有人反对2014年是跨境电子商务的***年。这种热趋势延续到今年。我的总结是，这种热趋势体现在四个方面：

1、 新老平台加大了跨境电商的布局，京东全面开展海外直采；淘宝、亚马逊等平台推出全球特色购物渠道；聚美、唯品会等垂直电商也增加了跨境电商业务；以及国外终端、蜜桃等垂直跨境电子商务平台的兴起。

3、 风险投资是跨境电子商务的追求。宫保、美涛、外航码头等企业分别获得了数千万至数亿美元的风险投资，其中完成B轮融资的外航码头价值接近10亿美元，数十家跨境电子商务创意公司获得投资。

4、 去年8月，国务院甚至出台了六项**政策，从关税、物流、支付等方面支持跨境电子商务。李克强总理也多次提到积极发展跨境电子商务，跨境电子商务平台自然“顺风顺水”，而近期进口关税下调的政策暖风有望刺激跨境电子商务的快速发展。

这么多因素，作为国内电子商务巨头，京东的跨境电子商务布局应该是理所当然的，那么其跨境电子商务布局背后的逻辑是什么？

不管跨境电子商务市场的巨大潜力如何，让我们来谈谈京东为什么要布局跨境电子商务。我认为原因如下：

传统B2C市场趋于饱和，京东基本实现了传统B2C电子商务的***目标，排除了自然增长的因素，这就要求京东不断扩大其B2C电子商务的外延。通过京东今年的业务部署，有三个方向值得关注：一是渠道下沉，京东将其引以为傲的分销团队下沉到四、五、六线城市和乡村；二是服务电子商务领域进军农村，这体现在京东的家居服务上；第三，跨境电子商务，京东将通过整合全球大宗商品来丰富其库存。因此，JD在很大程度上发展跨境电子商务是必然的。

京东以3C起家，其用户群的消费能力强于淘宝。总之，JD用户群中的中产***比例较高。近年来，随着居民消费水平的提高、物流业的发展、移动支付的普及等外部因素，越来越多的中产***将购买意向延伸到国外。这就是为什么香港购买奶粉，日本买厕所，朋友圈代表其他**购买海外。因此，JD必须继续满足其核心用户群，发展跨境电子商务。

与国内其他电子商务平台相比，京东在提供***物流方面具有***的优势，而这种物流优势并没有完全释放出来。传统海外购物的一个缺点是等待时间太长。一方面，JD全球采购的解决方案是利用自己的模式降低全球采购的时间成本和运输成本。另一方面，货物一到海关，京东物流就可以发挥其优势，特别是***一***的配送服务，这与国内从保税区配送到用户手中基本相同。

因此，从JD的发展战略、消费需求的升级和物流优势的***化，JD进入跨境电子商务是必然的。

我们不打算讨论现阶段跨境电子商务的竞争是蓝海还是日益激烈的红海。作者曾经写道：“当海外购物成为一种趋势时，买家能达到什么程度？”？》分析了现阶段跨境电子商务的几种主要模式，主要包括三种模式：自营模式、代理采购模式和买方模式。亚马逊全球购物是一种典型的自营模式。亚马逊直接从**各地采购，然后通过自建物流或第三方物流将商品分销给消费者。淘宝全球购物是一种典型的购物模式，类似于淘宝C2C，但传统的淘宝卖家已经成为留学生、华侨等群体。淘宝**和米淘的部分产品属于买手模式，也就是说，平台方通过资格审查招募海外买家，然后买家对产品进行筛选，放到平台上销售给消费者。京东采取“自营+平台”的混合模式，即海外直采，平台依托引进第三方企业入驻。两者相辅相成，不仅丰富了平台的SKU，也降低了京东自身的资金压力，这是明智之举。

关于这些模式的优缺点一直存在争论。京东的自营模式是其B2C发展模式的一致体现。自操作模式***限度地保证了平台上商品质量的可靠性。同时，大规模采购的自主经营模式可以节省运输成本，具有议价优势。当然，前提是平台方需要有雄厚的资金实力。京东的平台模式在很大程度上也可以通过商家的资质审查，它可以保证质量和较强的复制能力，而保税进口+京东的自营物流的使用可以保证时效性；淘宝的全球采购代理模式可以***限度地实现平台上商品的多样性，但是产品质量保证不如自营和B2C平台模式。买方模式通过买方选择的***步来保证货物的基本质量，但其缺点是库存有限，成本高。总之，许多跨境电子商务模式各有利弊。但从长远发展来看，代理采购模式的发展潜力明显强于买方模式。京东独到的“自营+平台”模式在质量和物流方面比代理采购模式更具优势。

不难看出，京东和阿里是两个越来越焦虑的PK巨头，京东做了POP开放平台业务，阿里的发展***从天猫转移到B2C的天猫；双方都推掉了全球业务，京东要下沉渠道，阿里要下乡，阿里杠杆天猫网银，京东在人群融资领域借用3C基因。回顾京东对跨境电子商务的攻击，一方面也是阿里巴巴PK的延续。这头猪凭借自身模式和国内物流配送的优势，在现阶段的跨境电子商务中是京东电子商务生态布局的***。京东能否在下一轮比赛中获胜还有待观察。