在移动电子商务时代，微信已经成为一种失败？

好吧，请原谅我有这么一点标题党。现在说微信失败还为时过早。但微信在移动电子商务领域的表现远低于人们的预期，这也是不争的事实。这一现象仍有继续恶化的可能性和迹象。

微信连接一切

微信承载的梦想，就像张小龙给的“连接一切”一样，承载着无数网民的各种梦想。电子商务、广告、游戏、媒体、社交网络等，只要能在网上做到，就有人希望用微信颠覆过去，挑战行业强者，成为移动互联网时代的人物。微信也被赋予了“分散化”、“碎片化”、“社区化”等移动互联网时代的特征，“裂变”和“微商”等词也因微信而为互联网从业者所熟悉。

熙熙攘攘的背后，自然涌现出一批快速成长的企业，如以玩自媒体起家的逻辑思维、游赞、微萌等玩移动电子商务的企业。然而，近半年来，这些企业似乎已经进入了瓶颈期，没有看到自己的特殊行动。在经历了初的疯狂增长期后，企业的增长并没有出现一扫一切的趋势。

两年前，甚至一年半前，我都是微信的忠实支持者，相信微信是移动电子商务时代有可能挑战桃溪的平台。微信的生态问题，微信的官方账号，相对较低的公开价格，一个又长又细的陈述，都让我坚信微信在移动商务发展中有着光明的前景。在产品发布会上，我也阐述了微信对应用的优势，认为微信是传统企业做生意的***平台和工具。

我相信很多人和我有同样的看法。也正因为如此，他们争先恐后地使用微信，直接导致目前官方账号数千万。Pc互联网已经发展了十多年，网站数量只有一千万个。对于用户来说，关注一个公共的官方账户是非常容易的。扫描二维码并点击注意点进行修复。但在PC互联网时代，收集网站不是很容易吗？有没有比用户关注公共官方账户更多的步骤？所以，在互联网的**里，在用户的电脑或手机上占据一个看似稳定的入口从来都不难。总是很难让用户对你感兴趣而不忘记你。

从这个角度看，在PC互联网时代，那些不有名的网站其实比众多不有名的官方账号更容易被发现。因为PC时代可以帮助我们通过一些集中的入口获得一些流量，比如百度关键词和广告联盟。微信公众号能做什么？微信公众号过于集中，微信几乎没有提供任何集中的流量入口。即微信公众号官方账号。你能有多少车？这完全取决于你的个人运营能力，上千万的微信公众号，还有多少公众运营商？至少可以说，当你有很强的操作能力时，航母永远不会有问题。在这个时代，稀缺的是内容而不是平台。

因此，这是微信的尴尬之一。千万商家认为自己离微信大树很近，张小龙却跳出来说，我想要的生态不是我和你玩，而是你自己玩。谁有能力上去，就不要给TM惹麻烦。当然，这背后的原因也是由微信的基本属性决定的，微信首先是一个社交平台，其次才是其他平台。为了保持它的立足点，它只需要抑制其他多余的欲望。

微信的另一大困境是，用户使用微信购物消费还没有很好的发展。有几个现象可以证明：1。京东坐在微信的二级流量入口，但微信交易的比例并不是说大家都知道，与app相比，这只是一个遗憾；2。对于使用频率较高的应用程序，每个人都会选择安装应用程序，如出租车、外卖和购物应用程序。这背后有两个原因。首先，用户在微信上的时间不会超过官方账号，也不会花时间寻找相应的公众号。另一种可能是微信对H5页面的体验，确实没有一款应用程序是流畅的。

因此，微信的梦想虽然是把一切联系起来，但有可能做到，但从哲学的角度来看，一切都是一个矛盾的统一体，有阴阳之分。既然微信想成为连接一切的纽带，那么它的每一个连接点都注定不能被深度培养和承载。

正因为如此，我们一度认为，中小企业家一定不能轻易做应用。促销费用太高了。为什么用户会在手机上安装一个奇怪的应用程序？微信至少可以推。谁在乎应用程序推送？

但我认为情况正在好转。在计算推广成本时，不仅要关注关注或安装的数量，还要关注有效安装或安装的数量。

获得微信粉丝比让用户安装应用程序更容易，但很容易获得，也很容易丢失。有多少人关注一个官方账号，无非是胁迫和诱惑。四个字，朋友的游说、兴趣刺激和好奇心驱使是引导用户关注官方账号的常用手段。那么，请问，那些被欺凌和牟取暴利所吸引的粉丝或会员能有高质量吗？

相反，用户安装应用程序的强烈愿望肯定是如此。应用程序本身可以满足用户的一些需求，这些需求不一定是高频的，甚至是暂时的和突然的。然而，对于绝大多数应用来说，其价值在于满足用户的长尾需求。相信随着4G的普及、话费的降低和手机的普及，长尾需求会进一步上升，应用的推广成本会继续降低。当然，所有这些都有一个先决条件，即你的应用程序真正满足了用户的个性化或利基需求。比如，对于一个卖东西的应用来说，你的产品和淘宝相比没有什么特色，价格也不低于淘宝，用户的选择成本也没有节约，所以这样的应用什么时候能推广，成本也不会低。例如，我妻子喜欢吃零食。我的手机有一个专门卖进口零食的应用程序。上面的零食不多。总共有几十个，不超过100个。当然，种类会定期更新。我会不时地买一些零食，因为它的特点。事实上，它的价格太高了，那又如何呢？它可以节省我的选择成本，满足我取悦女孩的需要。它在我的手机上有一个长期的空间。