【电商时代】后电子商务时代的演进趋势

近，我买了一些新出版的18年的书，主要是为了了解***的内容。我买的书有好有坏。我会为每本书写一张便条，复习旧的，学习新的，同时与你分享。我刚刚读完《重塑信息经济结构》一书，收获颇丰。

该书主要提出了一种新的供需模型，并介绍了信息在新模型中的作用。

传统的供需模型主要描述供需与价格的关系。假定产品质量没有差别。价格越高，供给越多，需求越少，或者价格越低，需求越高，供给越少。只有在均衡点（供给曲线与需求曲线的交点称为均衡点），供需平衡，市场规模达到***。该模型引入了价格与产品数量的关系，忽略了产品质量和需求的多样性。

“重塑”提出了一种新的供需模型，在供需双方的基础上引入信息元素。假设市场上的产品质量是多样化的，消费者获取这些信息的能力也是不同的。消费者的信息能力越强，就越容易获得性价比***的商品。同时，由于成本效益***，采购数量也会增加，所以利润总额也会扩大。

这就是为什么企业愿意做广告，以增强消费者的信息能力。商家做广告的目的是为了干扰消费者获取产品信息的能力（不是贬义的，原本是想用“加强”这个词，但在现实生活中，广告是有选择性的，所以选择去干扰）。消费者获得这些信息将有助于他们购买更多自己的产品。例如，当你购买牛奶时，你可能更倾向于购买特伦苏，原因是广告词-不是所有的牛奶都叫特伦苏-暗示特伦苏有更好的信息（我不是广告，只是举个例子）。

此外，由于消费者信息能力的不断提高，商家优化产品和服务的压力也越来越大。当超过利润率时，商家会选择开发新产品来解决获取更多利润的问题，这与实际表现相匹配。

这对于信息能力弱的消费者来说是一个不利因素，因为商家会根据用户获取信息的不同特点歧视消费者，懒惰的用户或价格敏感度低的用户会付出更高的价格。这就是双11的活动规则如此复杂的原因。它的功能是区别对待用户的价格，以获得更高的利润。其实，这也可以适用于你们的产品，更多的是价格歧视政策。

对消费市场的启示是什么？笔者提到，在新的技术背景和电子商务状态下，未来我国消费者通过个人人工智能助理购买商品。人工智能助理可以根据您的情况找到市场上划算的产品。如果人工智能表现良好，你可以奖励和加强人工智能服务。也就是说，信息中介的角色和能力发生了很大的变化。现在正是信息中介帮助商家向消费者推荐商品（广告竞价排名机制）。在未来，信息中介将帮助消费者找到适合自己的商品。

信息中介的变化也会导致市场环境的变化。市场行为由商家的主动转变为消费者的主动。对大多数商家来说，压力更大的是做好产品，而不是寻找消费者。因为信息中介会帮助消费者找到你。在这种情况下，信息中介的作用更为重要。重塑信息中介将是一个巨大的挑战机遇。如何改造？我现在没有答案。

除了金融市场之外，金融市场的情况肯定更为复杂，因为大量信息难以量化和计算，突发因素对市场的影响也难以预警和评估。而且，由于信息的高度专业化，更容易被人为扭曲。与消费市场相比，金融市场过于复杂。

我们对金融市场的建议很简单。我们采用重仓投资模式，根据自己的风险承受能力选择投资品种，然后投资一些我们熟悉的项目。虽然主流的投资建议是多元化投资，但问题是你的资产规模不需要进行大量的多元化投资，而少量分散重仓投资也是一个不错的策略。系统性风险不是你需要考虑的，因为当它发生时，每个人的结局都是一样的。

请注意，我们的建议不包括需要或专业投资机构的帮助。一般来说，我们认为这不会比投资于你熟悉的项目更好。

“改造”不止于此。这只是我的简单理解。我认为这是一本好书。虽然看起来并不复杂，但要系统地解释一个新模型并不容易。