房地产企业竞相进入跨境电商市场线下门店或成为竞争优势

面对巨大的跨境电子商务蛋糕，除了网易、天猫、京东等互联网巨头外，多元化的房地产企业也在争夺市场份额。今年6月，奥园集团跨境平台奥运买家在广州开设了***家线下门店。去年，绿地集团在成都投资跨境贸易口岸项目。早在2015年，万科就将广东跨境电子商务总部落户在万科黄埔仓库。在开发房地产项目、推动多元化产业发展跨境电子商务的同时，房地产企业为何满怀信心地跨越国界？以房地产巨头为后盾的跨境电子商务平台有哪些优势？

一方面是由于房地产企业的多元化战略和优势。”奥园集团是中国房地产企业50强之一。到目前为止，它不仅是一个房地产集团，也是一个多元化的集团。”奥地利买家总裁刘丽萍告诉羊城晚报记者，跨境电子商务是园区的重要布局。在跨境电子商务领域，依托奥园房地产开发优势，可以快速安排奥运买家的网店。经过多年的发展，奥园在住宅用户、物业用户、商业用户、酒店、文化旅游用户等方面积累了大量的用户，这些用户和跨境电商用户可以帮助跨境电商平台建立自己的会员体系和大数据中心。因此，作为一个房地产集团，奥园在打造跨境电子商务平台方面有其独到的优势。

刘丽萍认为，未来中国电子商务的全球采购和进口将继续增长。跨境电子商务的主流消费者是80后和90后，这是一个喜欢生活、分享、网购和线下体验的群体。价格不再是这个群体***的考虑因素，时间成本和产品质量也将被考虑在内。这一代“聪明”的消费者将给未来的零售市场带来新的变化，线上线下深度融合的跨境电子商务将迎合这种变化。

然而，当房地产企业跨入跨境电商行业时，无法绕开的强大竞争对手是那些多年来深陷电商行业的互联网巨头，如阿里巴巴、京东、网易等，等等，以房地产企业为背景的跨境电子商务平台准备如何接手？

“房地产是传统产业，电子商务的需求是创新和快速的。我们还应该按照这个行业的发展规律来发展跨境电子商务，”刘丽萍告诉记者，具有房地产背景的跨境电子商务企业本质上应该是一个电子商务企业，而不是一个房地产企业。以奥地利买家为例，整个电子商务平台的运作，包括审批流程、财务制度、宣传和营销方式，都不同于房地产集团。”虽然是奥园集团的一个平台，但我们完全按照跨境电子商务企业的模式，具有独立的特色。”

不过，与其他竞争对手相比，具有房地产背景的跨境电商平台在线下布局上更有优势。刘丽萍说，零售业态是两大零售体系，即线上和线下。传统的流量购买方式使得网络流量的成本更高。以前，获得一个用户的成本是40元，但现在以200元获得一个新用户的成本很低。如果总是采用传统的营销方式，就注定要被市场淘汰。因此，奥地利买家现在专注于线下和在线开发。