不怕巷子深，好跨境电商“水货客”

要想成为一个跨境的电子商务，台州的好产品需要叫好。然而，如何才能避免“酒香还怕巷子深”的尴尬呢？台州有人成立了跨境电子商务“水货客”，为台州企业提供海外数字营销。

从传统外贸向跨境电子商务的转变只是***步。如何在海外打造自己的跨境电子商务品牌，仍是台州多数外贸企业的“空白区”。

“台州大部分出口企业仍以传统外贸为主。把钱给外贸公司可能就结束了。他们对海外产品的品牌形象和品牌价值重视不够。而当产品失去价格优势时，这种弊端就出现了，台州云电电子商务有限公司创始人李志军说。

事实上，目前我国制造业的价格优势正在弱化，部分行业存在产品过剩现象。

海外客户的购买习惯也在改变。”外国买家的购买习惯正在改变。过去，采购的主要方式是参观展览和黄页，但现在，他们的大部分交易将通过搜索完成。”李志军说。

Transocean technology的负责人Tony提出了一些相关的研究数据：“根据相关研究，78%的B2B购买者从互联网搜索开始，91%的欧美消费者会通过社交媒体找到自己需要的产品，他们会阅读并分享朋友或家人分享的内容和链接，也就是说，“朋友圈”的概念在哪里都很流行。过去十年，社交媒体的使用量增加了356%。”

通过网络搜索筛选客户意见后，采购商在联系工厂之前实际完成了67%的采购决策。

如何帮助跨境电商企业充分利用国外搜索引擎和社交网络推广自己的产品，是李志军创办台州云力电子商务有限公司的初衷，他将台州云力电子商务有限公司定位为“跨境电商的好水供应商”。

李志军要做的就是让一些跨境企业“绕道而行”。例如，跨境平台的一些门槛与国内电子商务平台有所不同。他必须了解相关的规则，产品的展示要符合国外的审美标准。同时，在海外销售过程中应避免侵权。比如，一些企业为了快速拓展海外市场，花钱购买付费搜索，但研究显示，现在70%的用户更愿意去自然搜索的内容，对付费广告不感兴趣。大多数人不再相信付费搜索广告。

“企业需要为网民提供有价值的内容，通过社交平台、第三方评论、博客等渗透品牌价值。海外数字营销应该以产品为核心，塑造形象，以价值为核心，建立品牌差异，而不仅仅是接到临时订单。”

“我们主要为客户提供海外数字营销服务，并与海外客户建立沟通渠道。此外，公司还将为企业提供跨境平台培训服务，帮助企业了解国外游戏规则，重塑品牌。目前，我们可以为中国制造的外贸企业提供响应性外贸多语种建站、海外搜索引擎营销、海外社交媒体SNS营销、跨境电子商务培训、外贸人才出口等准确的综合营销服务。”李志军说。

一句话，就是帮助客户“出现在目标客户出现的地方”。

“我们的目标是成为中国***的跨境电子商务准确整合营销，是中国制造业海外数字营销整体解决方案的***和倡导者，是互联网+工业制造领域对外贸易的积极推动者和实践者。”李志军雄心勃勃。

目前，云动力与谷歌、Facebook、亚马逊、wish、aliexpress、敦煌、eBay等平台紧密合作，为客户增加海外市场份额，帮助中国企业“品牌出海”。同时，云动力也是“四海商船”、“跨洋科技”、“外贸快车”的战略合作伙伴