与平台相比，跨境人员成为独立车站的原因是什么？

说到跨境电子商务平台，大多数人和我一样，首先想到的是目前四大主流平台亚马逊、易趣、instant messenger和wish。借助该平台，跨境电子商务卖家缩短了外贸出口的中间环节，使海外消费者能够以较低的价格消费中国产品，同时也帮助国内中小企业获得较高的利润率。但随着平台的标准化，以及大量新卖家的落户，导致了大量的竞争。卖家之间的恶性循环竞争和平台政策的不断调整（提成、手续费、PPC费的增加），导致了站内交通成本的增加和产品利润的持续下滑，而跨境电商卖家加入独立站的趋势也越来越明显。

说到独立车站，这里有一些比较平台的优势，供老同行参考。

树立企业品牌形象：

对于生产成本相同的商品（如服装），品牌商品的价格总是比普通商品高出5倍、10倍甚至100倍。

新产品发布：

当新产品或节日促销时，商家可以通过电子邮件通知买家并进行二次营销。

清除库存：

比如节后，产品没有全部售完，导致库存滞销。这时，商家可以将滞销的产品摆上货架，独立销售。

另外，独立的站点不需要同一个平台备货，下单后可以去阿里巴巴采购，也解决了资金周转的问题。

积累买方资源：

没有沉淀就没有未来。你同意吗？在亚马逊，什么是降水？

当我们得不到用户的资源，无法将用户的信息保存在自己手中时，终，一切都是徒劳的。而独立站则可以沉淀自己的用户群，掌握自己手中的用户资源。

订单查询：

与一些平台相比，他们只能通过电子邮件进行交流，无法进行实时咨询。独立站可以通过客服插件进行产品在线咨询，卖家可以更生动形象地描述产品，消除买家的疑虑。

免费编写内容，设置搜索引擎优化：

通过高质量的内容吸引用户，提高搜索引擎的排名，从而提高网站的访问量和销售量。因为通过SEO获得的流量是免费的，这是SEO***的好处。

尽管亚马逊等平台已经进入红海，但新平台、新渠道的不断涌入给很多卖家带来了新的机会，这取决于你是否掌握了它们。

也有商家表示：虽然独立站的规则比较自由，但据说建站成本高、维修费用高、排水困难等问题中小卖家难以承受。我只想对你说清楚：只要你能支持第三方平台店的维护费用，你也可以承担独立站的相关费用。

独立车站的建设不是一朝一夕的事，需要长期的积累和运行。没有人能结巴一个胖子，一切都有一个过程。

网上很多卖家都说，独立自主有多难，怎么浪费钱。我相信他们已经三个多月没做过了，甚至从来没有建过网站！我也不想发表更多关于这一点的文章。如果有信，就没有了。想做的卖家不妨试试看。

网站建成后，我们需要进行推广。由于独立站与平台不同，没有流量，所以需要卖家进行推广和流失（场外推广的成本甚至比平台站的PPC广告成本更低，所以不必担心流失的成本）。

（1） Facebook广告：

对于Facebook广告的推出，我们可以树立品牌意识，吸引粉丝，创建受众用户群，划分目标用户，结合独立站优惠券等方式，***实现准确用户的转型。

然后引导初始转型的用户到独立站购买，获取邮箱地址，通过邮件进行二次营销转型。

（2） 谷歌广告：

点击支付费用。当用户在谷歌搜索我们的产品关键词时，他们会触发我们的广告。这个显示是免费的。如果用户点击广告进入网站，将收取费用。

搜索意味着需求。当用户主动寻找这个关键词时，说明他们对这个产品有需求，所以Google广告的流量质量更好。

（3） 内容营销：

通过Facebook、instagram和其他社交平台。

发布关于产品介绍的高质量内容，经常推出活动引导用户参与。

目标是把你的潜在用户聚集在一起，并把他们排到你自己的独立站点。这样获得的用户具有较高的忠诚度和转化率。

（4） 网络营销：

Netred代表了流量、准确的客户购买力、品牌有名度等的真正好处。

在国内亚马逊大卖家中，全球电子商务、安科、邦古德等都是网络大卖家，小卖家非常频繁地使用网络红营销。

（5） 社交媒体博客营销：

通过相关营销改变海外消费者的商业模式。

比如，销售时尚男女服装，我们不仅可以找到时尚大V博客、youtube和INS，还可以找到一些欧美嘻哈流行音乐网站做广告。

因为欧美喜欢嘻哈流行音乐的人基本上都喜欢时尚服装和配饰，我们也称之为加盟营销。它类似于在销售产品时将类似产品（如服装、领带、胸针等）组合在一起的策略。

独立站作为自己的一块土地，玩法多种多样。如何实现良好的营销，打造品牌，从而获得用户的关注和购买，是每个卖家都需要思考的问题。除了多渠道经营品牌发展外，还应实现服务差异化，通过消费者实现口碑营销。例如：

顾客买错了产品，他很不高兴退货，但事实上，我们没有错，是顾客买错了产品。但在美国，他们会让顾客保留他们的产品。你只需要弥补差额，我再给你寄一份。表面上看，我肯定是失去了这个生意，但在美国人看来，他认为你会成功的，因为他会马上告诉别人，他从一家公司获得了这样的购物经验，并得到了这样的待遇，这不亚于他们当地的零售店。

所以要做一个跨境的电子商务，你不仅要有互联网思维，还要了解海外消费者的商业模式！当跨境电子商务的出口蓬勃发展时，独立站点的布局也将成为卖家转型转型的重要选择之一。