【电商数据】电子商务运作中的数据分析技巧

面对层出不穷的竞争产品和越来越难满足的用户，很重要的一点是要在下一个国庆节，双11、双12电子商务的考验中，扮演好电子商务运营的角色，挑起销售KPI的大旗！

但光凭感觉和经验是远远不够的。电子商务运营商必须知道如何利用数据说话，并从数据中发掘市场机会。

介绍了如何通过八达通数据采集器对电子商务运营数据进行分析，分析市场需求和趋势。

我们以“童鞋”为样本。在天猫6000双童鞋中，我们选取近30天内排名前620位的童鞋作为样本进行数据采集。

1、 价格影响-80%的家长选择100元以下的童鞋

从数据上看，620强童鞋的产品价格集中在25-100元的价格区间，说明这一价格区间受家长欢迎，为商家在新产品研发、新产品定价和成本考虑等方面提供了参考。

从数据上看，近30天100元以下产品占销售额的81%，50元以下产品占销售额的56%。调查显示，80%的家长更喜欢买100元以下的童鞋。

经调查分析，主要原因如下：

一、0-7岁儿童足部发育快，换鞋频率高。一双鞋可穿1-2个月，或3-6个月；

二、0-7岁儿童父母多为80后、90后，工作收入属于平均水平；

三、与其他产品相比，父母更倾向于节省鞋类消费；

业务建议：

童鞋的研发、定价、宣传渠道、用户画像等都要考虑用户的年龄、收入、城市分布、消费心理和消费能力。

2、 季节性冲击-秋春季鞋卖得更好

业务建议：

1、提前摆上春秋两季的鞋架，为秋季儿童鞋需求的上升做好准备；

2、修改商品名称，在商品名称中增加“秋、春”字样，增加用户检索的概率。

3、 店铺交易流程：定价和营销策略非常重要

以上是天猫童鞋月销量620强的数据。你可以比较自己商店的数据，测量你和他们之间的差距，仔细分析你和他们之间的差距？我们在哪里可以改进？

我们发现，排名前2位的服装专卖店的月成交量并没有进入月成交量前10位，说明其虽然成交量较大，但其单价相对较低。安踏童装旗舰店和大黄蜂旗舰店在10月份还没有进入榜首，成为月流量的前1名和前4名。

从数据上看，安踏和大黄蜂的平均单价都在100元以上。进入他们的店铺，他们发现两所***主要集中在4-10岁的学龄儿童，均价超过100元，提高了月流量。