母婴电子商务数据分析-精益数据分析电子商务模式

随着“全面二胎”政策的实施和居民可支配收入稳步增长等因素的刺激，我国母婴消费市场正迎来一个黄金时期。同时，随着国民消费升级后宝帕、宝玛数量的快速增长，消费需求和消费观念发生了巨大变化。在母婴领域，消费者对母婴日用品的消费并不满意，更多的是对育婴知识的探索。

本文采用精益数据分析的电子商务模型对这一数据进行分析。

本次分析的目的是基于《精益数据分析》中的电子商务模式，通过对母婴产品顾客购买行为的数据分析，为以下问题提供解释和改进建议：

数据清理后的表：

将清理后的excel表导入Navicat并使用SQL进行数据分析。

以下是精益数据分析中给出的表格。***步是通过回购利率确定公司模式：

使用SQL查询，我们知道只有一个用户ID，即所有用户只购买一次。没有回购利率。因此，可以判断公司是一个用户获取模式，而业务的***应该放在新用户的获取上。

然后用同样的方法计算出各类产品的平均购买量，知道D类产品的平均销量是多的。应该是***产品。

由于每个Id只购买一次，有些产品可能会被一些用户大量购买。如图所示，前20名用户被排序。我们可以及时跟进或通过a/B测试来调整价格，培养忠诚的客户。

此外，值得注意的是，很多用户只购买一款产品。以下是各类产品中只购买一种的比例。

据了解，90%以上的a、C、E产品用户只买一台，97%的E产品用户只买一台。要重新判断渠道和市场是否一致。