未来跨境电子商务如何发挥独立站的作用？

对于跨境卖家来说，独立站并不陌生，独立站的意义已经非常明显。它不仅可以为卖家的发展保驾护航，还可以巧妙地将独立站与平台的运营进行匹配，帮助平台吸引更准确的流量，为商家创造更多的利润价值。不过，建站容易，推广操作却不容易！如何做好独立车站的运营，如何给独立车站带来流量想必这些都是独立车站卖家很难也很想知道的问题。

在美国等海外市场，以亚马逊为基础的电子商务平台占在线零售总额的40%以上，但超过50%的在线零售总额是在独立的电子商务***完成的。在日本，三大电子商务平台占在线市场零售总额的40%，60%的空间是通过在线独立平台完成的。这些数据表明，这个平台有着巨大的空间和机会，而独立商城的运营也可以帮助卖家获得广阔的市场空间，因为大量消费者会选择独立的购物站。

做一个独立的站点有什么好处：独立的域名可以积累品牌有名度；用户数据可以自己控制，实现深度分析和二次营销；自主定价的空间更大，可以通过产品选择的特点来实现；自己的平台可以自己控制，具有较低的风险；从交易佣金的角度来看，也会更优惠；通过独立站的优势，重要的是帮助卖家区分自己的竞争对手。

海外买家购买标准路径流程图：通常会在各个网页上查看感兴趣的内容，寻找购物的灵感。之后，超过70%的买家将在谷歌搜索。在这个过程中，他们会比较三种产品，特别是选择中国卖家，***选择一种完成购买。如果他们对产品满意，就会形成回购。通过独立站点，从认知的角度，从拉动回购的角度创造更多的机会，重要的是能够捕捉到高等的流量，积累品牌，积累数据进行运营分析和二次营销。

从毛利率和回购利率中选择适合独立站的产品

事实上，每一类都有独立站运营的成功案例，比如比较熟悉的女装、珠宝、3C，以及近年来非常流行的假发和家居用品。从独立车站运营的特点来看，卖方需在流端和运营端进行初期投资。

独立选站可以从两个方面切入。***个维度是销售的产品是属于毛利率高还是低的产品。第二个维度是从消费者的角度看，回购率如何。

“如果毛利率相对较低，独立车站运营或对新客户的需求将需要相对较高的投资。当卖方在平台上运营时，主要业务带来潜在的交易机会，而独立车站运营则带来潜在的客户机会。客户***的价值是为卖家产生再购买，因此建议积极分析和跟踪单个客户的价值、再购买的频率、带来的订单成本和订单价格。”

中国非常有名的3C大卖场，主要产品是手机配件，是毛利率相对较低的品类。一般来说，平台上品牌手机销售的毛利率不是很高，但会带来一系列手机品牌的自然流动，这也可以帮助卖家和消费者从促销的角度建立认知。对于在平台上购买手机的买家，通过数据进行二次营销，进一步销售手机周边产品，可以实现利润的***化。

接下来，卖家要考虑的问题是，当有独立的运营站时，如何进行营销，因为作为独立的运营站，运营初期的自然流量会相对较少，更多的会依赖付费流量，那么卖家应该怎么做呢！

对于消费者来说，一旦观看youtube视频超过30秒的人已经认识到这个品牌，他们就可以带领消费者重新完成购买。此外，除了搜索，潜在买家还将通过一系列第三方网站了解时尚信息并获得灵感。我们可以通过网站信息、关键字、主题或潜在消费者的兴趣标签获取这些组，并方便地将这些组分为买家。

另外，卖家要利用好节日营销，抢占电子商务的流通高地。因为从10月到12月的冬季购物狂欢节，以及各国的购物节，都是值得卖家关注和投资的一部分。我们需要将营销理念和工具与这些具体的日期和假期结合起来