大数据有助于升级或利用万亿级B2B电子商务市场

导语：第三次科技革命把人们带入了信息爆炸的时代，由此产生的海量数据正逐渐显示出其潜在的价值。对于大数据的评价，麦肯锡曾表示：“数据已经渗透到各个行业和商业功能领域，成为重要的生产要素。人们对海量数据的挖掘和应用，预示着新一轮生产力增长和消费过剩的到来。”

首先，我们来谈谈近非常热门的物联网。总之，它以“物”为数据采集载体，通过分析用户行为挖掘潜在商机。例如，运动手镯的价值就是监控用户的脚步、心跳、睡眠质量等健康数据。也许有一天，我们会看到一家可穿戴设备公司成立一家医疗或保险机构。还有智能家居、教育、农业、军事等应用，“物联网”的发展前景将相当广阔。

对于关注大数据的投资者来说，物联网当然值得期待，而B2B电子商务也有着巨大的想象空间。或许有人会有这样的疑问：中国B2B电子商务兴起于上世纪90年代，经过多年的稳展模式，也产生了阿里巴巴、慧聪等龙头企业。通用域名格式。B2B电子商务真的有巨大的增长空间吗？通过对B2B电子商务发展过程的分析，我们可以找到答案。

打通产业链上下游，大数据是调整产能的关键

特别是近几年来，人们的消费水平不断提高，但国内制造业中高等产品的供给跟不上，导致生产结构供需失衡。从中国人热衷“海外购物”、“海外购物”的现象可以看出，**提出“中国制造2025”，大力倡导供给侧改革，推动传统制造业转型升级。大数据对产能调整起着关键作用。

B2B电子商务对此也做出了迅速的反应，如阿里巴巴牵头成立了阿里巴巴多家机构研究所，并定期发布经济消费分析报告，为B2B行业用户提供参考。中国另一个主流B2B平台也在建设一个类似的数据研究机构——供应链研究所，与咨询机构和大学合作。与阿里巴巴研究院不同，大数据在平台上的应用将更贴近生产制造流程，因为它的目标是将采购交易定位在靠近生产端，提供原材料、配件、机械等，制造企业的半成品和成品。

如果大数据的应用只是用来指导生产，那就太浪费了。一些B2B平台已经开始使用大数据来通过下游销售渠道，例如“替代供应商系统”。系统将记录采购商的历史搜索和交易行为，自动分析需求并推送相关供应商，再加上“价格指数”作为市场价格的参考，平台就像一个智能的管家，为采购企业节省了大量的调查和谈判成本也为有实力的高质供应商带来更多商机。

SaaS服务在指导企业生产和销售方面似乎有着更为固有的优势。SaaS的出现是为了优化企业资源配置，提高生产、流通和管理效率，在大数据应用上比B2B电子商务更有目的性。但别忘了B2B平台的意义在于改善信息不对称。平台两边越分散，价值就越大。SaaS系统中企业之间的数据是相对保密的，仅用于分析企业自身的效率问题，难以与市场情况相比较。与B2B电子商务数据相比，B2B电子商务数据更加透明。重要的是，B2B电子商务是与生产制造业相关的大宗交易，制造业是中国国民经济的支柱产业。从宏观角度看，B2B电子商务比SaaS服务更有潜力。

因此，尽管B2B电子商务在中国已经发展了20多年，许多平台已经形成了成熟的体系，但B2B电子商务的盈利模式随着时代的发展正在逐步升级，正如麦肯锡所言，“生产力增长和剩余的新浪潮即将到来”。