跨境电子商务需要多少**贸易知识

做跨境电子商务需要多少**贸易知识？从人才培养的角度来看，跨境电商人才培养应该开设哪些课程？教授跨境电子商务课程的教师应掌握哪些**贸易知识？在与高校教师沟通的过程中，教师经常会提出类似的问题。以下分别是从专业定位、跨境电商出口方式、**贸易实务等方面的课程。阐述了改革的三个方面。

一、注意不同的专业定位

目前，高校跨境电子商务培训专业主要包括**经贸与**商务（以下简称**商务专业）、商务英语和电子商务。不同专业应该有不同的定位，然后嫁接跨境电商课程。嫁接课程应注意与本专业其他课程的衔接。从各专业的现有课程来看，**商务专业跨境电子商务的定位应以B2B为主，以B2C为补充；商务英语专业的定位应是跨境电子商务的英语应用，即跨境B2B英语和跨境B2C英语；电子商务专业的定位应该是B2C平台的运营，即产品上传、广告、数据分析、配送、客服等。

二、B2B和B2C的区别

在跨境B2B企业方面，大型企业分为经营岗位和外贸经营者岗位，而小型企业则没有。经营定位主要是经营平台、发布产品、优化产品、广告宣传、促销等，以获取流量和查询。外贸业务员的职位主要是将询价转为订货。因此，了解一些外贸销售人员的平台操作是b2b人才培养的方向。外贸函电、**营销、**商务谈判课程尤为重要。此外，国外对**贸易政策的了解也是必不可少的。外贸单证课程可以融入**贸易实务课程。从跨境B2C企业的角度来看，主要是经营定位。产品发布、国内发货、海外仓储发货、客户服务等环节都需要一定的**贸易知识。**贸易实务课程是相互联系的，侧重点不同。

三、**贸易实务课程改革

传统的**贸易实务课程主要集中在合同条款、合同谈判和合同履行等方面。从跨境B2B的角度来看，重点是合同条款。如何从平台的角度增加一些内容，比如国外小批发商和零售商的担心，合同的履行只是明知的，在实际工作中也可以交给外贸综合服务平台的代理运营；从跨境B2C的角度来看，原课程的一些内容可能不能使用，如**贸易条款、价格换算、付款方式、票据、合同谈判和履行等，但有些内容需要大幅度增加，如产品名称和质量、包装、运输、清关、商标、专利、认证等。客户服务还需要了解进口国的海关政策和税收。