EBay：跨境电子商务的未来趋势

对于从事跨境电商行业的卖家来说，平台政策和规则的一些变化几乎是致命的，这不仅影响了业绩，也要求卖家改变经营方式。不久前，eBay提出了四个方向。未来行业的发展趋势也是自身平台的发展趋势。

一、易趣业务的新变化

目前，eBay在大中华区的卖家覆盖190多个**，主要集中在美国、英国、澳大利亚、德国、加拿大、法国、西班牙和意大利，而韩国的人均购买力和产品溢价率则相对较强。

易趣大中华区的卖家是易趣跨境贸易的新力量。几乎所有的产品都能在中国找到。近年来，人们将关注服装和鞋类工厂向东南亚的转移。然而，整个行业仍在中国。中国可能会在昨天采取下一步行动，在今年制造产品，这是竞争优势。

为了更好地参与电子商务平台在全球市场的竞争，eBay一直在进行布局和调整。今年，我们将专注于个性化的新主业。今年，来自买卖双方产品的服务发生了很大变化。海外仓库非常重要。

此外，还将继续推广结构化数据，使产品数字化，方便B2C卖家向消费者推荐产品。去年，所有卖家都必须在eBay上完整地填写相关的产品信息。目前，已有40%以上实现了改造。预计2018年完成结构转型和数字化。

二、EBay对未来跨境电子商务的思考

1、消费者总是在线。消费者不限于电子商务平台内，还可以通过搜索引擎和社交媒体找到自己想要的产品。因此，卖家在未来进行跨境电子商务时一定要掌握这些信息，并关注这些媒体对于各个平台的影响。

2、未来跨境电子商务有四个模块。一是供应全**，全**都可以成为目标市场。全球布局将是未来电子商务快速增长的因素。二是本土化经验，这一点越来越重要。欧美消费者已经经历了3天，半个月后才能到达的物流是不能接受的。三是物流生态系统，它是电子商务交易性的重要组成部分，越来越重要；四无缝多屏、多渠道的商务、移动优先、移动非常重要。

3、充分利用移动、社交和大数据的力量。易趣在这方面也做了很多布局。

4、卖方要跳出传统思维，树立“品牌”竞争力

如今，跨境电子商务必须跳出传统思维，树立自己的品牌，因为品牌具有讨价还价的能力和消费者直接的感知能力。消费者的粘性和品牌讨价还价的属性并没有体现在产品本身。

此外，未来海外消费者在平台上搜索购物时，没有办法区分产品，因此需要通过品牌来识别。卖家也一样。每个产品都有一个生命周期，但品牌没有，根据产品开发和零售曲线，当产品从萌芽阶段到崛起阶段时，卖家需要选择尽可能多地在品牌上获取利润。

因此，今年4月，在海南举行的PowerSeller峰会上，eBay向其大中华区的大卖家推出了eBay中国的品牌计划，表明卖家继续加大对该品牌的投资。易趣大中华区CEO林毅章认为，易趣的品牌战略主要集中在两点。

首先是结构化数据。让卖家发布的产品具有相应的结构化数据特征，便于外部浏览搜索引擎搜索卖家的产品。这样，当消费者想要购买一个产品时，卖家的品牌相关内容会在输入相应特征后立即出现。

二是推广工具。首先，易趣将设立专项基金，与卖家合作购买流量，包括旅游社交媒体和外部流量终端营销，打造卖家品牌。同时，还将向卖家开放网站广告，推出优惠券系统、促销发布、新交易API等营销工具。

四、卖家如何在易趣上更好地运作？

首先是胜利之道，首先是生存之道。运营一个平台，重要的环节就是生存。你必须先活下来。只有你活下来你才能做更多。

其次，卖家不要挤进红海类，蓝海类增长快。从eBay的数据来看，红海类别继续增长，但增长快的是蓝海类别。不建议新卖家进入红海。蓝海产品，如家庭园艺、工业和电子产品，表现良好。

卖家需要找出自己的定位。比如，浙江有很多实力很强的贸易企业，但这些实力能发展得很好吗？不一定，为什么会有很多失败案例，是因为平台上的很多卖家从一开始就没有很好的定位。

以汽车零部件为例，eBay会提供相关的内部数据，引导有兴趣进入该平台的商家，但数据只是一个方面，重要的方式取决于每个卖家。同样的数据，给不同的人得到不同的结果。

所以卖家需要对自己有一个很好的分析，产品线有什么优势，如何在平台上操作，如何组建团队，这些都是非常重要的环节。