优秀卖家厂家转型，产品直达常春藤，供应千万跨境电商卖家

宁波天虹是一家成立于1989年的老文具公司，20多年来一直为斯台普斯、沃尔玛等海外大型零售商代工。近年，公司启动跨境电子商务“航班”，积极拓展新的业务渠道和销售模式。

由于传统外贸市场萎缩，利润和增长空间压缩，天虹外贸出口遭遇瓶颈，部分传统贸易订单面临不稳定风险。此时，公司管理层将跨境电子商务的兴起视为新的外贸渠道，同时也敏锐地观察到亚马逊在海外市场的强大品牌号召力和高质客户群，因此毅然选择在亚马逊的美国、日本和欧洲站落户。

进入亚马逊平台两年来，解决了公司产品保有量大、工厂运营压力大的问题，成功实现了从传统型向新型的转变。

与传统外贸相比，通过不同亚马逊网站出海给天虹带来了新的感受和收获。首先，它收集了大量真实有效的市场反馈。例如，美国消费者喜欢电动卷笔刀，而日本消费者喜欢台式吸尘器。这些反馈使公司能够根据不同市场和客户群体的需求，对产品进行改进、开发、部署和推广，从而更准确地达到每个终端买家的实际需求。

为此，宁波天鸿公司总经理关敏贤说：“制造企业过去很难接触到终消费者，但现在我们的品牌和产品被外国终用户直接认可，这使我们对制造业和造型工厂的变革更有信心。”

天虹除了在亚马逊开设门店发展B2C外，还通过亚马逊业务与众多企业和机构买家建立了直接联系。该公司47%的订单来自教育机构，包括美国的常春藤盟校等机构。

关敏贤说：“我们的主要文具产品，如卷笔刀和卷笔刀的单价不高，但企业和机构的采购订单通常有数百美元，而当他们高，我们也有超过2000美元的名单，这是一个非常好的名单，我们的类别。”

在线亚马逊还帮助天虹拓展了更多的商业渠道，接触到亚马逊上许多优秀的卖家，并成为这些卖家的供应商。预计2019年，天虹对这些卖家的供货产值将超过1000万元，占目前天虹跨境电子商务渠道销售额的75%以上，成为天虹另一个强大的业务增长点。

此外，除了亚马逊，天虹还先后在Wish、Instant Messenger、eBay、1688等平台开设了相关门店。