代理经营40多个美国品牌，成为跨境电子商务一站式直供平台

据说这是资本的寒冬，但6月份，电子商务推广如火如荼地进行着。专注于母婴产品的babe.com也获得了d轮1亿美元的融资，迎来了“资本之夏”。

不难理解近年来资本关注海外外包市场的热情。从2010年到2014年，短短4年间，中国海外购物交易从100多亿增加到800多亿，而仅奶粉和尿布的消费就占海外购物的18%。

当80后、90后逐渐成为父母后，将带来我国新生儿数量的不断增加和婴儿家庭消费观念的转变。与70后相比，80后和90后更注重产品的安全和质量，因此不难理解母婴跨境电子商务的兴起。

与北碚网、米亚网等垂直平台相比，杨梅淘宝采取了不同的母婴跨境电子商务方式。

杨梅涛的CEO陈娇娇在阿里工作了5年。支付宝线下，跨境产业部和淘宝口碑网都有业务运营经验，联合创始人邱树龙有3年跨境电子商务经验，5年电商运营经验。詹姆斯是这家美国公司的合伙人，在美国有4年的品牌交易经验，也是美国亲子自助平台的创始人。全队都是一批有实力、有斗志的年轻人。

就在今年4月，陈娇娇调整了平台的发展方向，从原来的B2C模式转变为B2B模式。”虽然C端市场很大，但占领这个市场的成本太高。既然有这么多交通平台，我们为什么不做一站式直供平台呢？”陈娇娇坚信，这是一种适合外国美女的方式。

“市场上还有这样的需求。”“对于很多跨境电商平台来说，他们的供应是不稳定的，无法获得一手的供应。同时，为了保证服务质量，他们不得不选择储存商品。一旦销量跟不上囤货的压力，就会变得很大，“从服务上讲，涉及的跨境流程复杂，服务商品的质量无法保证，这将导致终端销售别无选择。”

传统的跨境消费供应链有六个环节：国外品牌、渠道和零售商的供应资源流向海外出口商、国内进口商、国内渠道和销售终端，终到达国内消费者手中。”这是这一行业的痛点，品牌多、链条长、环节复杂、管控难度大”，陈娇娇认为，杨梅涛希望建立的是，以海外供应商与国内销售终端之间的供应服务平台为基础，开启一个跨境电子商务产生的新时代。

提供一站式直购服务

目前，国内跨境电子商务的商业模式主要分为直邮模式和保税模式两大类。陈娇娇说，两者各有利弊。

在她看来，直邮模式是从源头直接发送的，供应和物流环节都可以追溯，所以对用户来说更可靠。对企业来说，是小批量采购，库存压力相对较小。缺点是**物流成本相对较高。保税模式是提前到保税仓库采购，统一在保税仓库发货，大大缩短了跨境物流的时间，但大批量采购对企业的库存周转能力有很大的考验。

目前，跨境电子商务供应链渠道主要通过以下类型的企业：金融、系统、仓储、物流、信息。这些供应商通过服务资源提供商品供应链，但无法为销售终端提供真正的一手供应。”“我们刚刚度过了这一切，”陈说。我们与海外供应商合作，他们将为我们提供一手货物。我们通过自建平台、母婴店、自媒体、网店、微商等渠道直接销售。”

杨梅涛提供分销服务。”基本服务是同步库存、单件配送、统一售后。其次，我们将提供一些增值服务，如ERP管理、营销支持、电子商务培训等。“通过我们的平台，客户可以同步货源信息和订单信息，实现安全、健康、方便、无忧的跨境直供，”陈说。

陈娇娇将杨梅涛打造成B2B直供平台，为时尚企业提供高质母婴产品。”我希望通过我们打造的一站式直供平台，客户能够突破原来繁琐的供应链，美国新的一站式直供体验。”陈慧琳说，她希望通过杨梅淘宝，商家能够享受到一站式直供采购服务，体验更简单、专业，快捷、透明、高质的母婴产品。杨梅涛还为商家提供突破行业壁垒的产品和更高质优惠的产品，真正做到“让跨境批发贴近生活”。

与其他母婴跨境电子商务平台相比，杨梅涛抢占了稀缺而强大的品牌供应资源，专门针对美国母婴品牌，加强了产品质量监管，有针对性地进行选择。”我们通过供应链的去中介直接与美国制造商合作，降低了采购价格，”陈说。我们的平台还与供应商建立了长期良好的合作关系，可以保证供应渠道的畅通和供应来源的稳定。”

目前，在供应链方面，杨美涛完成了美国仓储、香港仓储和国内保税仓储的海关制度对接；与浙江产品建立了合作关系，提供专业的供应链金融服务；整合元通物流，深入开展保税跨境物流合作。

通过对供应链的整合和优化，杨梅涛与40多家跨境B2C平台建立了渠道合作关系；与母婴网红、母婴微信开展了供应链合作；建立了京东、天猫等多个第三方平台的销售体系，北碚等地；与京东、考拉、华润、宝格力等国内自营电商建立长期供货合作关系。

“我们正在逐步转型为以渠道为优势、以产品为基础、以品牌为核心、多渠道覆盖的跨境品牌运营公司。”“我们可以提供跨境品牌策划、推广选择策划、渠道招商等服务，并负责实施，陈说。目前，杨梅涛已经代理了40多个美国品牌，同时开始在日本、韩国、德国等**扩大品牌合作，并获得多份品牌授权书。

“我希望今后能够加强跨境供应链服务的基础设施建设，尽快上线智能供应系统，精简这套合作标准。同时，随着渠道的不断丰富和拓展，公司的品牌运营能力将不断提高，成为海外跨境品牌与国内消费市场的桥梁。”由此可见，陈娇娇希望打造的全球的一站式直供平台正在不断完善和朝着未来发展。

目前，杨梅涛计划筹集800万元，用于供应链体系建设、团队运作和供应链服务优化投资。