在跨境电子商务时代，小工厂如何向“独立站”海外营销转移？

在互联网+新外贸的情况下，外贸市场出现了“跨境电商”的趋势。许多传统外贸工厂开始寻求新的转型路线，布局海外“独立站”+访问谷歌搜索流量成为工厂向海转型的必然选择。

外贸工厂以往的销售模式如下：

独立车站布局后，工厂需要直接面对海外客户，这就要求工厂了解海外市场的需求。所以Elva建议：工厂应该安排独立的站点，应该成立一个小部门来做这个，但是团队不需要太大的规模，基本上1-2个人就可以启动——至于其他的建站技术、SEO推广等复杂环节。工厂外贸部，可依托专业外贸网络推广服务平台帮助解决！既保证了推广效果，又节约了人力成本。

为什么只需要一两个人就能把工厂改造成一个独立的营销站？你不需要投资人力资源来建立一个新的团队吗？不烧钱找个合理有效的方法推广吗？

艾娃的回答是：工厂外贸部，一两个人就够了！

如果你仔细想想，如果你做所有的外贸，工厂需要支持的团队成员会更多，包括市场分析师、网站策划人、投标工程师、优化工程师、SNS营销工程师、数据诊断师、每月需要缴纳多少社保和公积金。为了支持如此庞大的团队，以及工资开支…而且新团队不一定能保证晋升效果，哦，你的员工不可能对这种效果负责。如果我的团队做sem推广，前期需要投入大量资金，各种试错都可以找到google产品竞价的经验。这么高的勘探成本不划算！

事实上，只有外贸部的一两名员工负责这些文件。其他网络推广环节外包给专业的一站式网络营销服务平台，解决问题，享受一站式网络综合营销服务，也能保证推广效果。聪明的工厂主知道如何选择。

许多外贸工厂初成立了“跨境电子商务部”，招收了几名外语系的学生翻译产品内容，然后又招收了几名程序员和优化器做技术，以为自己开始走上正轨了……成功的模式也不多。往往很多劳动都是花掉的，没有多少单干，几个月的成绩差就没落了！

传统外贸工厂向独立跨境电子商务站转型有三大优势：

〔1〕本厂自产自销，在控制工期和质量方面更有优势。

[2]距离供应链上游近的工厂，其自身向跨境电子商务的转型，可以消除许多中间环节，因此它给出的报价——实际上是原始的。

[3]工厂在做自主站营销（品牌出海）时，会收集大量海外信息，掌握未来消费趋势和产品研发方向的一手信息，促进工厂开发更适合市场的新产品。

[4]工厂不再做低成本的oem-oem-oem，通过海外独立站（官网）打造自己的品牌。品牌溢价出海可以提高工厂的利润空间！

当然，工厂改造的独立站也有其缺点：

缺乏经验：工厂过去专注于生产，但现在正在转变为卖方，缺乏营销经验。因为推广需要很大的投入，所以对专业管理的要求也比较高。

解决方案：找专业海外推广服务商负责一站式整合营销

单一类别：工厂产品的丰富程度相对不如跨境电子商务卖家。

解决方案：如果不富裕，就会细分市场，专门研究某种产品的竞争壁垒，专注于差异化的产品线。