跨境电子商务助力外贸拓展新增长空间

康佳智能电器是康佳智能家电的品牌。过去，其出口业务主要是通过专业展会开发B端。自2017年底以来，我们一直与执行跨境电子商务B2C平台Jollychic进行合作。康佳智能家电的炊具、微波炉、榨汁机、火锅等日用家电产品直接面向海外消费者，有效促进了销售增长。自合作以来，月平均销售额增长率已超过200%。

应当看到，跨境电子商务发展面临新的挑战。2018年，国内政策红利相继释放，跨境电子商务综合试验区由13个增加到35个；跨境电子商务零售进口政策继续完善，适用范围进一步扩大。更重要的是，电子商务法的通过和颁布，为我国电子商务产业的发展提供了法律支持，进入了合规发展的新时代。新的产业模式、新的业态层出不穷，供应链企业发展突出。

“作为一种新的模式和新的业态，**各国对跨境电子商务发展的态度是不确定的，**政策环境也非常复杂。”益邦电力研究院副院长王山说，在接受《**商报》记者采访时指出，**形势发生了巨大变化，各国税收和海关政策也在逐步受压，行业的发展机遇和挑战并存。

企业感受真挚。智宇副总裁杜明浩坦言，2018年，各市场跨境电子商务竞争更加激烈。中国原本独到特色的跨境电子商务开始面临**巨头的挑战，而本土电子商务平台在海外市场的布局也在加强，竞争日趋激烈。其中，跨境电子商务出口正处于从流量红利到管理红利的过渡期。企业要加强精细化经营，提高产品能力、供应链能力、服务能力和管理能力，要对市场更加敏感，提供本地化的商品和服务。

“跨境电子商务发展势不可挡”，王山说，从全球范围来看，产品设计资源、制造资源和消费资源分布不均，流动自然。中国强大的制造能力和高性价比的大宗商品将为跨境电子商务的发展提供动力源泉，并将为贸易增长带来更多空间。

跨境电子商务平台可以为中国高质产品和品牌“出海”创造更多可能。

康佳智能电器与B客户合作。康卡的定义和定价有终决定权。康佳智能家电与智宇合作后，除了一手的实时销售数据外，还可以通过智宇的智能数据系统掌握终端消费者的使用习惯和用户反馈，实现提前生产、准确销售。

维达诺是浙江省的一个鞋类品牌，十多年来一直依靠电子商务渠道专注于国内市场。2017年，在Jollychic平台的帮助下，维达诺的鞋类产品不仅走出国门，销往中东。根据用户偏好、用户反馈和智宇智能数据系统提供的本地用户鞋号实际情况，维达诺不断完善产品，实现准确设计和生产，产品在中东市场日均销量超过400台。

上述案例也凸显了当前跨境电子商务发展的亮点。王山解释说，中国外贸出口长期以来被海外采购商锁定在中低端。跨境电子商务帮助高质品牌商品突破原有渠道，通过覆盖海外终端消费者，逆向推动海外零售商通过零售方式进行一般贸易采购，使跨境电子商务零售与B2B建立了强有力的联系。

同时，借助跨境电子商务，越来越多的传统内贸企业开始从事外贸业务。”经过多年的发展，我国大量内贸企业拥有强大的制造能力，产品质量不断提高，具备全球供应能力，但长期以来，这种强大的制造能力还没有完全释放出来。”王珊指出，谷歌等海外搜索引擎，Facebook和社交媒体正成为企业获取海外客户的重要渠道。传统内贸企业通过网络营销拓展**市场，外贸订单的案例越来越多。

据杜明浩介绍，他带动了数千家中国企业出国。基于平台、市场和数据分析在海外市场特别是中东市场的优势，帮助中国企业快速准确地了解海外市场需求，提高企业的生产精度，通过大数据智能选择和供应链高质资源整合，计划培育100个原创产品。品牌出海，帮助品牌在中东和“一带一路”市场发挥重要作用。