传统外贸企业如何做好跨境电子商务？

与传统的b2b外贸采购相比，跨境电子商务采购具有采购次数多、数量少、交货期短等特点。相应地，由于交易金额较小，也降低了客户开发的难度，转化率较高。长期的信誉和销售积累使得优秀的跨境电子商务能够赢得一些忠实的大卖家，销售收入也非常可观。那么，有这么多优势，传统外贸企业如何才能成功加入跨境电商团队呢？

许多传统外贸企业都有自己的工厂或长期供应商，具有一定的产品研发能力和产品质量控制权，可以通过高质量的同类产品赢得竞争，也可以根据市场调研对产品进行改进和升级。这对跨境电子商务来说是不可能的。

传统的外贸企业大多是为零售业B端服务的代理商或采购商，而不是为消费端服务的客户，因此终端客户的需求是不够的。因此，如果你想做跨境电子商务，首先应该对你的产品行业进行需求和当前的研究，包括客户对产品的需求、卖点、竞争产品、主要目标市场和国内市场。外国竞争者等。

如果只是想在初期试水或跨境电商，可以选择销售平台，因为eBay等平台与中国的淘宝网相似，而且店面概念不强。在搜索栏中输入关键字后，客户只会看到排名，并关心他们看到的产品图片和内容。所以你需要在这些平台上做的就是做张图片，做好产品的标题和说明，吸引顾客点击查看详情，同时也需要提高店面订单排名，吸引更多的曝光和关注。

如果你取得了一些成就，你需要建立一个B2C站。毕竟，和B2B平台一样，易趣和其他零售平台的限制和排名问题也会限制你的发展，你自己的网站可以不受限制地展示你的产品和品牌，不用担心客户的注意力会随时被同一平台的竞争对手夺走，并能收集客户的访问轨迹，为您的客户孵化和营销策略制定提供数据支持和指导。

因为跨境电商直接面对的是终端客户，除了自建的B2C网站搜索引擎推广外，场外的社交媒体推广也可以直接接触到客户。但是，根据你的产品和目标市场，选择1-2个主要的社交平台向你的大多数目标客户推销。除了客户覆盖率高之外，社交媒体推广的另一个优势是增加与客户的互动，在互动中了解客户和市场，然后利用产品开发的主动性来改进或升级产品，更好地满足客户。

充分发挥自身优势和经验，传统外贸企业也可以从跨境电商队伍中脱颖而出。